A página de aterragem é um lugar para onde você envia tráfego quando realmente quer alguma ação. E não, isto não tem nada a ver com os anúncios pessoais da Craig’s List.
Pode ser uma página de vendas, uma página de opt-in de e-mail, uma página de aterragem de vídeo ou até mesmo uma página de aterragem de conteúdo concebida para ter uma boa classificação nos motores de busca. Como deve ter adivinhado, há muitas maneiras de estragar tudo.
Aqui estão cinco dos erros mais comuns que as pessoas cometem com as suas páginas de destino. Mais importante, vou dizer-lhe como evitar cometê-los você mesmo.
1. Estragar a manchete
As páginas de destino vivem ou morrem pela qualidade do título. É a sua oportunidade de, em dois segundos, ultrapassar os filtros de atenção rápidos e brutais que desenvolvemos devido à sobrecarga de informação e às promessas pouco condizentes.
Muitas vezes, um título melhor por si só irá aumentar a eficácia da sua página de destino e até mesmo superar alguns dos outros erros abaixo. Fazer testes de divisão de títulos diferentes é relativamente indolor e pode trazer-lhe conversões muito mais elevadas em comparação com vários outros ajustes.
2. Usar o design normal do seu site
A maioria de nós que usa marketing de conteúdos como estratégia de atração, utilize um sistema de gestão de conteúdos, como o WordPress. Isso significa que estamos a usar temas de design para a apresentação visual dos nossos sítios.
Embora a sua abordagem típica de barra lateral e cabeçalho para um post de blogue seja boa, quando se trata de tráfego que chega a uma página de destino com um foco singular numa ação específica, todas essas coisas estranhas causam confusão, distração e conversões reduzidas. Deixe de lado a desordem e crie a página mais limpa possível quando quiser alguma ação.
3. Pedir mais do que uma coisa
A ideia de que mais escolhas tornam as pessoas mais felizes provou ser uma falácia psicológica repetida vezes. Este “paradoxo da escolha” revela que quando lhe são dadas múltiplas opções, a decisão acaba por ser a de não escolher.
Uma página de destino eficaz pede uma ação específica, e é só isso. E não se esqueça de pedir claramente essa ação específica, que é um assassino de conversões ainda maior se não o fizer.
4. Ignorar a estética básica
Porque é que quando algumas pessoas decidem pedir alguma ação, perdem a cabeça com o aspeto da página? Maus tipos de letra, cores berrantes, destaques baratos e clip-arts disparatados não contribuem para melhores conversões na maioria dos casos. O que eles fazem é destruir a sua credibilidade.
Embora usar o tema padrão do seu blogue seja uma distração e confuso no contexto da página de destino, também não há necessidade de se tornar o equivalente tipográfico de um vendedor de carnaval. As boas páginas de destino usam fontes, cores e visuais que são adaptados especificamente ao público e à ação que deseja, melhorando assim a experiência e aumentando as conversões.
5. Ser preguiçoso
Sabia que os utilizadores da Web passam 80% do seu tempo acima da dobra? Isso significa que as pessoas não vão percorrer a página? Não, significa apenas que não pode partir do princípio de que elas o farão (em vez de saírem).
Não seja preguiçoso em agarrar e manter a atenção. Não assuma que toda a gente “percebe” instantaneamente o benefício da sua oferta da mesma forma que você. Não sobrestime a sua credibilidade. Em suma, não beba o seu próprio Kool-Aid. Pense nisso da seguinte forma os seus e perceberá que pode não ser tudo isso (até provar inequivocamente que o é com um texto convincente).
Sobre o autor: Brian Clark é fundador do Copyblogger e Diretor Executivo da Rainmaker Digital. Obtenha mais informações de Brian em Twitter.