Os redactores inteligentes utilizam boas ferramentas para se tornarem mais produtivos, e uma dessas ferramentas “poderosas” é o ficheiro swipe.
Utilizado corretamente, pode levá-lo a escrever rapidamente, fornecer inspiração e melhorar as suas capacidades de redação.
Mas e se não utilizar corretamente uma lima de passagem?
Uh-oh …
- O seu texto não prende a atenção do seu leitor
- A linguagem incomoda o seu mercado-alvo
- Faz com que pareça pouco profissional
Se quiser evitar estes problemas e obter os melhores benefícios da utilização do seu ficheiro magnético, continue a ler …
Quando “roubar” uma cópia matadora mata a sua própria promoção
Os materiais de marketing bem sucedidos podem funcionar durante anos utilizando o mesmo texto. Por isso, faz sentido estudar as peças que resistiram ao teste do tempo.
Infelizmente, simplesmente levantar palavras e frases para o seu próprio marketing pode ter um efeito prejudicial. Há tantas variáveis que fazem uma promoção bem sucedida e um texto convincente é apenas uma peça do puzzle.
Se simplesmente utilizar o estilo de outra pessoa sem compreender porquê eles estão a fazê-lo dessa forma, pode descobrir que não vai funcionar de todo.
Isso também significa que está a perder o verdadeiro ouro da utilização de um bom swipe file: aprender a dominar a arte do copywriting.
Eis o que precisa de fazer:
1. Conheça o termómetro do seu público
A primeira regra do copywriting é conhecer o seu público. Um estilo de texto não vai persuadir todos os leitores.
Imaginemos que consulta o seu ficheiro e encontra uma promoção bem sucedida de um programa de exercícios de alta intensidade. Decide usar o texto para o ajudar a vender software informático à indústria médica …
Se quer um sistema ERP extraordinário para a sua instituição de saúde, tem de ir ao extremo. Tem de estar preparado para o trazer, trabalhar e descobrir quem realmente é. Se está a ver outros hospitais e clínicas a exibirem os seus processos empresariais melhorados, provavelmente já estão a utilizar o nosso sistema ERP.
Provavelmente não o vai conseguir.
Por isso, a primeira coisa a fazer é avaliar o estilo de texto a que os seus clientes respondem melhor. Ou, como eu lhe chamo, descobrir o termómetro do seu público, ou seja, até que ponto pode ser “quente” com o seu texto …
Fixe
Se os seus clientes são do tipo de pessoas que falam diretamente e não são sensatas, pense duas vezes antes de copiar o estilo de uma promoção de alta energia como a acima referida. Pense em muitos factos, números e muitas provas.
Quente
Os seus clientes estão ansiosos por resolver o seu problema, mas precisam de um pouco de incentivo? Talvez não estejam familiarizados consigo ou com a forma como o seu serviço funciona. Dedique algum tempo a explicar os seus processos como um perito acessível.
A ferver
Gostam de si, gostam do seu material, mas querem saber que pode fazer o que promete. Desenvolva esta familiaridade (mas não a tome como garantida) e não tenha medo de mostrar um pouco mais da sua personalidade.
Ardente
O seu público sabe lidar com o “quente”, por isso não se coíba de agitar realmente o problema e de fazer uma GRANDE promessa. (Certifique-se apenas de que a consegue cumprir, claro!)
2. Aprenda a língua (não se limite a memorizar as palavras)
Compreensão porquê uma promoção é bem sucedida em vez de copiar as palavras é a diferença entre aprender espanhol para as suas férias e simplesmente usar um livro de frases.
Saber algumas frases pode levá-lo ao bar mais próximo e ajudá-lo a pedir duas cervejas.
Mas construir as suas próprias frases significa que pode festejar toda a noite com os locais porque fala a sua língua.
O mesmo se aplica ao seu copywriting.
Vejamos o seguinte título de copywriting clássico de John Caples:
Eles riram-se quando me sentei ao piano
Mas quando comecei a tocar!
Agora, este foi um título de grande sucesso. Mas digamos que tentamos copiar este estilo, quase palavra por palavra, para vender software de retalho.
Podemos ter:
Riram-se quando começámos a utilizar o novo software de ponto de venda
Mas quando a produtividade dos nossos empregados começou a aumentar!
Este estilo de linguagem seria provavelmente um pouco “estranho” no termómetro de audiência para um mercado-alvo de retalhistas.
Mas ainda podemos usar esse primeiro título como inspiração se o desmontarmos.
Por exemplo, quais são os elementos-chave desse primeiro título? Aqui estão alguns que lhe vêm à cabeça:
- Apela ao orgulho e à autoimagem do cliente
- Sugere resultados inesperados
- O processo para obter resultados parece simples
- Desperta a sua curiosidade. Que tipo de produto poderia criar uma mudança tão surpreendente?
Se aplicarmos estas ideias ao nosso público de retalhistas, podemos desenvolver o nosso próprio título que apela ao seu orgulho, oferece resultados significativos e desperta a sua curiosidade. curiosidade.
Por exemplo:
Uma simples mudança no processo do ponto de venda pode ajudá-lo a ultrapassar a concorrência em %125
- Vender mais do que a concorrência – Apela ao orgulho dos nossos clientes
- Por %125 – Os resultados são inesperados
- Mudança simples – O processo parece simples
- Uma Mudança Simples – Desperta a curiosidade. O que é que pode ser essa mudança?
O título acima é apenas um exemplo, mas o processo funciona.
Utilizei elementos do clássico “consumidor títulos de copywriting para criar textos de marketing bem sucedidos para mercados muito mais sérios, como os sectores da saúde, retalho e indústria transformadora.
3. Procure palavras transferíveis
Mesmo que esteja a aprender a construir o seu estilo único de escrita, verá certas palavras e frases que surgem em promoções bem sucedidas numa vasta gama de indústrias.
Estas são pequenas pepitas de ouro de copywriting.
Se puder dedicar algum tempo a construir a sua própria lista destas palavras – e tê-las à mão quando escreve – torna-se muito mais fácil do que tentar pensar naquela palavra que viu uma vez e que é ooh … na ponta da sua língua.
Algumas palavras comuns de copywriting que verá repetidamente ao longo dos anos e em muitos sectores incluem:
Palavras de curiosidade
- Invulgar
- Estranho
- Estranho
- Técnica simples
- Diferentes
- Uma pequena coisa
- Surpreendente
Palavras do problema
- Risco
- Perigo
- Danos
- Resultados indesejados
- Alarmante
Palavras de atenção
Estas palavras aparecem vezes sem conta porque funcionam. São como pequenos gatilhos para a psique do seu cliente, que, quando combinados com a oferta, o medo ou o benefício certos, podem amplificar o valor da sua mensagem e fazer com que fiquem viciados no seu texto.
4. Copie a estrutura
Copiar a estrutura de uma promoção bem sucedida é uma excelente forma de poupar tempo.
Quer esteja a utilizar AIDAou problema, agitar, resolver, observe como as outras pessoas estão a apresentar as suas ofertas e construa a oferta um parágrafo de cada vez.
A chave para isto é percorrer os modelos do seu ficheiro de passagem e perguntar a si próprio “o que é que o escritor está a fazer aqui?”
Da próxima vez que analisar um texto que queira utilizar como inspiração, tente identificar a ordem dos seguintes elementos:
- Captar a atenção do leitor
- Delinear o benefícios
- Afirmando o oferta
- Apresentação dos pormenores do produto
- Cobrir objecções
- Fazer uma grande promessa
- Construir provas no produto
- Proporcionar a inversão do risco
- Criar credibilidade na empresa ou no vendedor
- Fechar a venda
Haverá uma variedade de formatos, o que significa que pode criar uma série de esboços diferentes que pode ter à mão quando escrever o seu próprio página de destino, publicação de blogue ou texto para a Web.
5. Não tenha medo de tentar algo novo …
Embora seja importante adaptar a inspiração do seu swipe file ao seu estilo e ao seu mercado-alvo, há muito a dizer sobre ter coragem suficiente para tentar algo novo.
Existem inúmeras histórias de pessoas que tomaram emprestado um estilo de marketing de fora do seu sector e o utilizaram com grande sucesso.
Bill Glazer passou anos a comercializar o seu negócio de roupa de homem utilizando métodos que todos os outros negócios de roupa de homem estavam a utilizar. Quando aplicou técnicas radicalmente diferentes de Dan Kennedy, o seu negócio cresceu 37% num ano.
Esta é outra razão pela qual os swipe files podem ser ouro puro, você pode ver o que está a funcionar noutras indústrias e testá-los na sua.
Pode até tropeçar numa fórmula vencedora que outros redactores incluem no seu próprio swipe file!
E você?
O que aprendeu com a utilização de um ficheiro magnético no passado?
Partilhe os seus segredos abaixo para que todos possamos copiar… ahem, encontrar inspiração neles.