5 coisas rápidas que pode fazer esta semana para melhorar o seu marketing

Na maioria das vezes, as “soluções rápidas” são falsas.

Sistemas mágicos para ganhar $100K por ano em cinco minutos por dia? Falsos.

Planos de alimentação para perder 20 quilos esta semana? Não é verdade.

Técnicas de cinco segundos para encontrar o parceiro romântico dos seus sonhos? Não é verdade.

No entanto, quase tudo o que faz na vida é sujeito ao Princípio de Pareto – a observação de que obterá 80% dos seus resultados a partir de 20% do seu contributo.

Os consultores gostam de chamar a isto a “fruta mais fácil de apanhar”. Por outras palavras, os poucos problemas importantes que pode resolver rapidamente e parecer um génio.

Quando você está utilizar a web para comercializar a sua empresaSe quiser fazer marketing na Internet para o seu negócio, há algumas coisas importantes que a maioria das pessoas não percebe no início.

Por isso, dê uma vista de olhos a esta lista e, se vir algum infrator em o seu esta semana, trabalhe na limpeza dos seus negócios.

#1: Você não tem um apelo à ação

Mesmo as grandes empresas com orçamentos de marketing enormes podem falhar esta, por isso não se sinta mal.

Quando quer que alguém na sua audiência tome alguma ação (inscreva-se na sua lista de correio eletrónico, compre algo, assine uma petição, vá dar um passeio, etc.), diga-lhe o que fazer. Os redactores chamam a isto um apelo à açãoe é a forma mais rápida de tornar o seu texto mais eficaz.

Diga-lhes de forma clara e sucinta. Por favor, em nome de tudo o que é bom, não seja “inteligente”.

Se quer que alguém clique num link para se inscrever no seu fantástico curso por e-mail e na sua biblioteca de ebooks valiosos, use as palavras Clique aqui para se inscrever no nosso fantástico curso por e-mail e na nossa biblioteca de ebooks valiosos.

O seu trabalho de casa desta semana: Examine as páginas principais do seu sítio. Tem apelos à ação claros em cada página? São simples e inequívocos? Poderiam ser um pouco mais fortes?

#2: Ninguém consegue perceber o que você faz

Se prepara impostos, as palavras Preparação de impostos precisam de estar bem no topo do seu site. Se é um instrutor de kettlebell, essas palavras devem ser Aprenda a usar o Kettlebell. Se é um massagista, certifique-se de que a palavra Massagem está na frente e no centro.

Demasiadas empresas entram num exercício de marketing de mergulhar profundamente no que os seus clientes querem (o que é bom fazer), e acabam com slogans como “Capacitar a força e a flexibilidade através de estratégias de movimento central”.

Isso é bom como a sua missão pessoal de como vai ajudar as pessoas. Mas deixa o seu público sem qualquer ideia do que faz.

Preparador de impostos. Copywriter. Instrutor de Kettlebell. Programador de WordPress. Terapeuta de massagens.

Não se arme em esperto na forma como descreve o que faz. Utilize a linguagem que o seu público utiliza. (Isto também é muito útil para o seu SEO copywriting.)

O seu trabalho de casa: Como é que uma pessoa normal descreveria o que você faz? Que palavras específicas usaria?

Aceda à sua página inicial e à sua Página sobre neste momento. Essas palavras são claramente visíveis?

#3: Não há nenhum benefício no título

Há uma espécie de tradição para os novos escritores aqui no Copyblogger. Nós criamos títulos que são inteligentes, bonitos e inspiradores de curiosidade. Então Brian Clark administra espancamentos diários até que nós paremos com isso.

OK, estava a brincar. Mais ou menos. Mas Brian consegue (respeitosamente) fazer com que todos nós compreendamos que os títulos “inteligentes” não funcionam tão bem como títulos que comunicam claramente um benefício.

O seu público vai aprender a poupar uma hora por dia ao ouvir o seu podcast? É isso que deve constar no título.

Vai descobrir 8 novas formas de encontrar clientes através do seu blogue? Sabe o que tem de estar lá.

Existem muitas técnicas para produzir um título mais eficaz, e deve definitivamente gastar tempo para as aprender e dominar.

Mas esta é uma que pode implementar de imediato e que pode verificar mentalmente sempre que publicar um conteúdo.

O seu trabalho de casa: Dê uma vista de olhos a qualquer conteúdo que esteja a publicar esta semana. (Publicações de blogue, artigos de boletim informativo por e-mail, vídeos, etc.)

Que benefícios obtém o público ao ler, ver ou ouvir?

Coloque esse benefício no seu título.

#4: O cliente não está preparado para si

A maioria das empresas, infelizmente, não funciona como uma banca de limonada.

Se estiver a andar na rua e vir uma banca de limonada, compro limonada, partindo do princípio que tenho sede. É muito simples.

Mas o seu negócio é provavelmente mais complexo do que isso.

Porque você está utilizar o marketing de conteúdos para construir uma audiência, estará a atrair algumas pessoas que ainda não estão com sede. Parte do seu público planeia ter sede em algum momento nos próximos 30 dias. Uma parte do seu público nunca vai ter sede, mas trabalha com muitas pessoas com sede, pelo que pode querer referi-lo mais tarde.

Precisa de uma forma de “estacionar” todo o seu público e mantê-lo interessado e envolvido até que esteja pronto para fazer uma compra.

Há muitas maneiras de fazer isso, e nem todas elas se enquadram no território da “solução rápida”. Mas uma que você pode implementar esta semana é adicionar um autoresponder ao seu e-mail marketing.

E autoresponder de correio eletrónico é uma sequência de mensagens que é disparada para cada novo subscritor da sua lista de correio eletrónico. É uma forma brilhante de manter o interesse do seu público até que este esteja pronto para o que tem para oferecer.

Não vai escrever uma sequência inteira esta semana. (Provavelmente.) Mas pode definitivamente escrever uma ou duas mensagens e depois adicionar uma ou duas por semana até ter uma sequência agradável e robusta que prenda a atenção do seu potencial cliente até que ele esteja pronto para comprar (ou referir).

O seu trabalho de casa: Se já tem uma lista de correio eletrónico, defina uma sequência de autoresponder benéfica que manterá o seu público interessado e envolvido. Em seguida, escreva a primeira mensagem e adicione-a ao seu sistema.

Se tem não ainda não tem uma lista de correio eletrónico, crie uma. A atenção do seu público é um bem precioso. Não a desperdice – capte-a para que possa continuar a beneficiar deles.

#5: Está a ignorar os seus clientes actuais

Quer saber qual é o sítio mais inteligente, mais eficaz e menos dispendioso para encontrar novos clientes?

É a sua base de dados de existentes clientes.

Os clientes existentes podem trazer novos negócios de pelo menos três maneiras diferentes.

1. Eles podem comprar algo mais que você tem para oferecer.
2. Podem recomendar os seus amigos.
3. Eles podem passar adiante o conteúdo de marketing que você cria, como posts de blogue ou boletins informativos por e-mail. (É claro que isso significa que essas coisas têm de ser óptimas.)

Precisa de um componente-chave para que isto funcione: Tem de se preocupar (muito) com esses clientes, e tem de os deixar saiba o quanto você se importa.

A maioria das empresas, grandes e pequenas, efectua uma transação com um novo cliente e ponto final. Poderão enviar propostas adicionais a dada altura, mas raramente fazem algo para tornar o relacionamento mais estreita e mais significativa.

Por isso, embora possa pensar que o seu trabalho de casa seria elaborar algum tipo de oferta para enviar aos clientes existentes, precisa de fazer algo primeiro.

O seu trabalho de casa: Pense numa pequena forma de surpreender e encantar os clientes que já lhe deram dinheiro.

• Pode ser uma sessão de perguntas e respostas grátis.
• Pode ser uma peça de conteúdo especial, como um ebook ou um livro branco, que lhes oferece gratuitamente como agradecimento pelo seu negócio.
• Pode ser um bom desconto num produto relacionado que eles estavam a pensar comprar.
• Pode ser alguma informação especial após a compra sobre como tirar mais partido do que lhe compraram a si.

Que pequeno presente de “agradecimento” poderia enviar aos seus clientes hoje, para lhes dizer que os considera espectaculares? Tente “integrar isso” no seu processo de vendas, para que os seus novos clientes tenham uma experiência igualmente fantástica após a venda como eles fazem antes de a venda.

Já experimentou alguma destas correcções na sua empresa? Qual delas vai implementar esta semana? Diga-nos nos comentários.