Eu sei que construir a sua lista de emails pode ser um processo dolorosamente lento.
Mesmo que tenha uma incentivo tentador para darpor vezes, os seus potenciais clientes podem ainda hesitar em inscrever-se.
Uma vez que os leitores são cada vez mais cautelosos em dar os seus endereços de correio eletrónico, precisa de criar confiança e faça um esforço extra para transforme leitores casuais em subscritores de correio eletrónico.
Embora a parte superior da barra lateral do seu site seja o local “tradicional” para um formulário de inscrição na lista de correio eletrónico, não quer que seja o seu único método para recolher subscritores de correio eletrónico.
Hoje, vou partilhar melhorias que pode fazer no seu site para aumentar a sua lista de correio eletrónico – e muitas demoram cinco minutos ou menos a implementar!
De que outra forma pode conseguir que os leitores se inscrevam?
Opção #1: Rodapés de posts de blogues
Se um visitante de um site se dá ao trabalho de ler um dos seus posts de blogue até ao fim, é provável que goste do seu conteúdo – por isso, o rodapé de um post de blogue é o local perfeito para pedir a esse leitor que se inscreva na sua lista.
Pode adicionar um rodapé permanente a cada uma das publicações do seu blogue que peça aos leitores para se inscreverem na sua lista.
Veja este exemplo de Copyhackers:
Opção #2: Caixas de características
As feature boxes colocam o seu formulário de opt-in na frente e no centro do seu site, substituindo um grande banner gráfico com o seu logótipo ou outra marca do site.
Um designer qualificado pode adicionar uma ao seu tema WordPress ou pode utilizar um tema com uma caixa de funcionalidades incorporada, como O tema Generate Pro do StudioPress.
Aqui está um exemplo de O Caminho da Mulher Feliz:
Opção #3: Pop-overs
Os formulários de opt-in pop-over são pequenas caixas que aparecem no canto do seu site (frequentemente no canto inferior direito).
São menos intrusivas do que as caixas pop-up grandes e tradicionais, e o seu leitor pode tomar medidas – introduzindo o seu endereço de correio eletrónico ou fechando a caixa – ou pode simplesmente ignorar a caixa e continuar a consumir o seu conteúdo.
Uma das melhores ferramentas atualmente para criar pop-overs simples no seu site é a ferramenta List Builder da Sumo. O List Builder é totalmente gratuito e a sua configuração é bastante rápida.
Adicionar o Sumo ao seu Plataforma Rainmaker é muito fácil, quer utilize a funcionalidade de integração nativa (atualmente em Labs) ou simplesmente cole o seu script no seu cabeçalho utilizando o editor Appearance.
Dê uma olhadela a este divertido formulário pop-over em Mosteiro:
Opção #4: Pop-ups
Colocar uma caixa de pop-up no seu site é altamente controverso – usar pop-ups pode aumentar a sua taxa de inscrição, mas pode também prejudicar a sua relação com o seu público.
Se decidir utilizar um para o seu sítio, o incentivo que oferece tem de ser altamente relevante para os seus leitores.
Um atraso antes de a caixa aparecer também é uma prática inteligente. Desta forma, os leitores têm a oportunidade de navegar momentaneamente no seu site antes de lhes apresentar a caixa pop-up.
Chris Guillebeau utiliza este formulário pop-up informativo e orientado para os benefícios:
Persuadir os seus leitores com o texto certo
Depois de descobrir onde quer colocar os apelos à ação de opt-in ou de registo no seu site, precisa de a cópia certa para “vender” o que está a oferecer.
O seu texto tem de ser apelativo, persuasivo e claro, para que as pessoas saibam exatamente o que está a receber em troca do seu endereço de e-mail e como irá beneficiar com isso:
- Comunique a sua oferta. Se tem uma oferta gratuita resposta automática de correio eletrónico diga isso. Se for um relatório para download, deixe isso claro. Lembre-se de que o título do seu incentivo gratuito pode fazer muito trabalho por si – se tiver um título que chame a atenção e dê água na boca, provavelmente não precisa de acrescentar muito mais texto.
- Descreva os benefícios específicos do seu incentivo de registo. Como é que o seu incentivo gratuito vai ajudar os seus visitantes? Vai poupar-lhes tempo, fazer com que ganhem mais dinheiro ou melhorar as suas relações? Este é um ótimo lugar para usar marcadores, se tiver espaço para eles.
- Diga exatamente o que os leitores têm de fazer a seguir. Torne o próximo passo muito claro – este não é um lugar para ambiguidade ou linguagem bonita. Pode escrever algo tão simples como: “Introduza o seu endereço de e-mail preferido abaixo e clique no botão vermelho.”
Teste para encontrar a combinação correcta
Não se limite a seguir o seu instinto ou a dar o seu melhor palpite – teste várias estruturas de opt-in e de registo e várias combinações de cópias até encontrar as que funcionam melhor para os membros da sua comunidade.
Pequenas alterações no seu texto podem influenciar a sua taxa de conversão, por isso teste:
- O título do seu incentivo
- O título do seu formulário de opt-in
- O texto nos seus marcadores
- O texto do seu botão “submeter”
Sim, leva mais tempo para testar. Mas assim que o fizer, vai sentir-se confiante de que está a utilizar a versão de maior conversão da sua oferta.
Aumentar a sua lista de e-mails deve ser uma prioridade máxima, e prestar atenção especial aos seus formulários de opt-in é um forte passo na direção certa para atingir os seus objectivos de subscrição.
Encontrar o opt-in perfeito para o seu site requer paciência e persistência, mas os profissionais de marketing de conteúdo inteligentes têm ambos.
Continue a tentar, continue a testar e mantenha-se concentrado!
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