É melhor sentar-se.
Quero dizer-lhe uma coisa, e não vai gostar.
O seu blogue triste está a pôr-me a dormir.
Acabei de visitar o seu site, dei-lhe os três segundos necessários da minha atenção e dei por mim em Dullsville.
Nada chamou-me a atenção. Nenhum título me inspirou a ler. Nenhuma imagem me atraiu.
E aqui está a questão: eu sou não um público cativo. Foi extremamente fácil para mim livrar-me da sua prosa insípida, do seu blogue sem graça. Um clique rápido e eu estava desaparecido.
Não precisa de ser assim. Alguns ajustes aqui, um pouco mais de esforço ali, e o seu site vai parar-me no caminho.
Experimente estas quatro mudanças esta semana para comercializar o seu blogue de forma mais eficaz.
1. Fale comigo
Se é a mim que está a tentar chegar, faça-me saber, adaptando a sua escrita e o seu design de modo a que se ligue a mim.
(Estou a fingir que sou o seu cliente perfeito aqui. Trabalhe comigo).
Descubra o que me frustra e escreva sobre como resolver os meus problemas. Descubra qual é a minha paixão e partilhe tudo o que sabe sobre o assunto.
Saiba o que me mantém acordado à noite, e descubra como pode restaurar o meu sono.
Se fizer isso, não vou conseguir resistir à leitura. Tornar-me-ei um visitante frequente e saberei que está a falar diretamente para mim quando escreve. E – o mais importante – perceberei que os seus produtos e serviços são exatamente o que eu preciso.
2. Colorize para alimentar os meus olhos
Porque é que toda a gente tem tanto medo da cor?
Se tivéssemos de imprimir os nossos blogues em vez de os apresentar no ecrã, poderia compreender a hesitação. Na impressão, cada cor de tinta que adiciona torna o seu trabalho mais caro.
Mas estamos na Web. Temos milhões de cores disponíveis para escolher.
Porquê apenas duas? Utilizar duas cores principais (não incluindo o texto preto ou cinzento-escuro) é uma excelente forma de marcar visualmente um sítio Web.
É mais fácil para os visitantes registarem-se e lembrarem-se de duas cores. Essa é uma das razões pelas quais as equipas desportivas utilizam duas cores.
Não tenha medo de aproveitar o poder da cor para estabelecer a personalidade da sua marca. Encontre duas cores que se identifiquem com o seu mercado-alvo. Utilize-as de forma consistente em tudo o que faz.
3. Quebre essas paredes de texto
Pode ter muito a dizer sobre o seu tópico.
Não há nada de errado nisso, mas por favor, por favor apresente-o de uma forma que eu possa digeri-lo.
É frustrante chegar a um sítio Web e ser recebido por paredes de texto sem quebras de linha, sem subtítulos e com uma barra de deslocamento que fica progressivamente mais pequena à medida que a página carrega. Ler sites assim é uma tarefa árdua.
A solução é fácil. Limite-se a uma ideia por parágrafo. Mantenha-os curtos: três a quatro frases, no máximo.
Passe algum tempo a escrever bons subtítulostambém.
Depois do seu título, muitos leitores vão analisar os seus subtítulos para decidir se querem ou não investir tempo no seu site. Se os subtítulos forem convincentes e contarem uma história própria, a sua publicação parecerá mais apelativa do que assustadora.
4. Sou seu para pedir
Atraiu-me, manteve o meu interesse e cheguei até ao fim do seu post. Agora o que é que devo fazer?
Está na altura de se tornar mandona.
Diga-me o que gostaria que eu fizesse a seguir. Devo partilhar o seu post? Quer que eu me inscreva para receber as suas actualizações? Gostaria de me ouvir nos comentários?
Insira um apelo à ação. Não consigo ler-lhe a mente.
Quando chego ao fim do seu post, a minha mão está pronta para clicar. Por isso, peça-me para tomar uma “ação seguinte”. Venda-me com a ideia. Faça-me passar um minuto extra no seu site.
Estou a ouvir alguns de vocês agora. “Eu só quero escrever. Não quero comercialize o meu blogue.”
Estas técnicas de marketing e design não requerem muito esforço.
A primeira requer alguma reflexão.
A segunda é uma decisão única.
Os números três e quatro são hábitos simples que pode adotar.
Tem algo a dizer. Com estes ajustes fáceis, vai despertar os seus visitantes, mantê-los envolvidos e dar às suas ideias a melhor hipótese de se espalharem.
Não pense nisso como marketing. Pense nisso como cafeína para o seu site.