No outono de 2009, eu não fazia ideia no que me estava a meter.
A única coisa que sabia com certeza era que me estava a sentir ansioso.
Há quase duas décadas que geria o meu negócio de design e marketing. Ao longo de quase vinte anos, tinha ajudado todo o tipo de clientes com todo o tipo de projectos. Verdade seja dita: Estava a ficar um pouco aborrecido.
E o tédio, no que me diz respeito, é o inimigo nº 1.
Até essa altura, o meu negócio era estritamente offline. Eu tinha uma presença na web, mas era um site de brochura. Sabe, um site do tipo “eis o que faço e eis como me pode contactar” sem conteúdo, sem componente de criação de público, sem qualquer tipo de ligação com as pessoas que chegavam às suas páginas. À moda antiga.
A emoção tinha desaparecido da minha carreira atual. Algo tinha de mudar. Por isso, comecei a procurar.
E exatamente uma pesquisa no Google depois, aterrei aqui nas páginas de Copyblogger.
Aconteceu que tropecei nestas páginas nas semanas que antecederam o lançamento de uma das primeiras versões do Teaching Sells, o curso online que ensinava a criar cursos online. É o produto que ajudou a estabelecer a empresa para a qual trabalho atualmente.
Inscrevi-me no Teaching Sells assim que as portas se abriram. E fui direto aos materiais. Todos os cinco meses valem a pena!
Enquanto via os vídeos e fazia as fichas de trabalho, enchi uma pasta cheia de notas. Fiz horas extraordinárias para consumir todas as lições. Fiz e respondi a perguntas no fórum. Assisti a sessões de perguntas e respostas. Estive sempre presente.
Mas foi o que aconteceu depois de ter feito o curso que mudou a minha carreira e a minha vida.
Veja o que aconteceu depois de eu ter feito o curso Teaching Sells
Construí a minha presença online a partir do zero depois de fazer o curso Teaching Sells. Tudo – desde o nome da minha marca, ao meu site, ao conteúdo do meu blogue, à minha oferta opt-in, ao meu primeiro curso – nasceu do que aprendi nos materiais do curso.
Depois de saber que o meu objetivo final era oferecer educação online, consegui fazer a engenharia inversa da minha presença online para atrair um público de leitores que se tornariam meus alunos.
Funcionou lindamente. A minha única queixa? Gostava que houvesse uma forma mais compacta de aprender o que aprendi. E agora existe (mais sobre isso abaixo).
Acontece que ensinar ainda vende, agora mais do que nunca. O mercado da educação em linha está a crescer. As novas tecnologias, como o ensino baseado em simulações, a aprendizagem cognitiva, a realidade aumentada e os tutoriais baseados em bots, estão a cativar pessoas de todas as faixas etárias e interesses.
Na altura em que aprendi a criar educação em linha, havia um estigma em torno da aprendizagem desta forma, como se “não fosse a verdadeira”. Como é que a aprendizagem com base na Web poderia substituir a interação de ida e volta de uma sala de aula?
Agora apercebemo-nos de que estamos apenas a arranhar a superfície de como o poder da computação pode aumentar e melhorar as nossas experiências educativas. O céu é o limite.
Está interessado? Porque no artigo de hoje, quero partilhar quatro vantagens não tão óbvias de criar cursos online. São benefícios que experimentei pessoalmente.
E oferecem razões convincentes para que queira explorar a possibilidade de criar um curso online num futuro próximo.
1. Irá descobrir que os formandos adultos se tornam clientes fiéis
Quando capacita alguém com informação que lhe permite fazer algo que nunca fez, ou trabalhar de forma mais eficiente, ou desfrutar mais da vida… essa pessoa nunca o esquecerá.
É a derradeira sensibilização para o seu negócio e a sua marca.
Acredite ou não, ainda encontro pessoas que me agradecem por cursos que receberam de mim há quatro, cinco e seis anos. Isso é extraordinário!
A educação tem esse efeito – pode transformar a vida das pessoas. E as pessoas cujas vidas você transforma tornam-se clientes fiéis e dedicados.
2. Desenvolverá a sua posição (e isso ajudará mais tarde)
Criar um curso é um trabalho árduo. Se o quiser fazer bem, vai gastar tempo a preparar o terreno para o seu curso comece com alguns fundamentos:
- Encontra um mercado de “aprendizes famintos”
- Desenvolve uma abordagem única para o seu curso
- Define um perfil de formando para que possa compreender plenamente quem está a servir
- Identifica os benefícios do conhecimento – como é que o seu aluno vai crescer com o que lhe vai ensinar
- Defina os objectivos de aprendizagem do seu curso
Tudo isto antes de criar uma única lição!
Mas aqui está a coisa – o tempo que gasta a definir o seu mercado, a sua posição e o conhecimento que vai transmitir vai beneficiá-lo de muitas maneiras. De uma forma muito sorrateira, você vai estar:
- Identificar um mercado-alvo para o seu conteúdo e confirmar a procura
- Posicionar a sua marca de forma única
- Compreender o que motiva o seu cliente ideal
- Criar pontos de venda para o seu curso
- Escrever textos de marketing que pode utilizar nas páginas de vendas e nas mensagens de correio eletrónico
Fazer o trabalho de construir o seu curso vai colocá-lo bem à frente na os seus esforços de marketing.
E trabalhar os fundamentos vai ajudá-lo a escrever melhor o conteúdo que atrai novas pessoas para o seu site e para as suas ofertas.
3. Vai aprender todas as coisas
Um curso online completo não é um Produto Mínimo Viável. Nem de perto.
O maior erro que cometi foi tentar criar um curso online totalmente funcional como meu primeiro produto.
(Até é embaraçoso escrever isto.)
Mas olhando para trás, não me arrependo de nada. A criação de um curso online completo obrigou-me a aprender todas as coisas. Coisas como:
- Como escrever conteúdo eficaz que atraia o público certo
- Como aceitar pagamentos de produtos online
- Como posicionar, lançar e gerar vendas contínuas para um produto digital
- Como colocar o meu conteúdo pago atrás de um paywall seguro
- Como permitir que os membros comuniquem entre si e comigo
- Como criar, apresentar e alojar conteúdos de vídeo online
- Como criar uma comunidade em torno do meu ensino
Quando olho para esta lista, é bastante assustadora. Pensar em fazer todas estas coisas pode levá-lo para além da sua zona de conforto.
Aprender a criar um curso online completo é como frequentar um bootcamp de conteúdos digitais.
A boa notícia? Depois de criar um curso on-line completo, criar outros tipos de conteúdo digital parecerá fácil. Terá um conjunto impressionante de competências que o ajudarão a criar, configurar e vender outros produtos online.
4. Conhecerá o seu tópico melhor do que nunca
Deseja realmente domina um tópico? Ensine-o.
Não há nada como codificar os seus conhecimentos e ensiná-los aos outros para cimentar certos conceitos na sua própria mente.
Você pesquisa informações, sintetiza o que aprendeu e, em seguida, expressa-o com as suas próprias palavras. Este processo constrói a sua compreensão e aprofunda o seu entendimento do seu tópico.
Uma palavra de cautela: por vezes, ensinar um tópico pode levar a que saiba tanto sobre ele que começa a perder o contacto com o que os principiantes precisam de saber.
Esta é a temida “maldição do conhecimento” e separa-o dos seus alunos novatos. Mantenha-se em contacto com o seu público, compreenda as suas necessidades – independentemente do ponto em que se encontram em relação ao seu tópico – e concentre-se na forma como pode ajudá-los.
Ao fazer isto, vai ajudá-lo a criar um curso melhor e permitir-lhe-á criar também melhores ofertas no futuro.
Um novo curso (atualizado) sobre como criar cursos online
Tenho o prazer de partilhar que o Teaching Sells, o curso que fiz e que deu um novo rumo à minha carreira, evoluiu para algo ainda melhor.
É mais simples, mais rápido de consumir e tem a informação mais actualizada sobre o que funciona atualmente no ensino online.
E é ministrado pelo criador do Teaching Sells, nosso CEO Brian Clark. Brian colocou o que havia de melhor no Teaching Sells neste novo curso e adicionou uma dose saudável do que ele aprendeu desde seus primeiros dias no mercado de educação on-line.
O curso, Construa o seu negócio de educação online da forma mais inteligente, já está disponível.