4 elementos vitais de ofertas de copywriting apelativas

Se tem algo para vender, a dada altura vai precisar de se tornar um especialista em ofertas de copywriting.

Por outras palavras, quando você escreva um texto, terá de informar o seu potencial cliente:

• O que é que você tem
• O que vai fazer por eles
• O que procura em troca

Parece simples. Só há um problema.

Demasiadas vezes, somos apanhados em quanto o nosso potencial cliente deve querer o que lhe estamos a dar de comer.

E depois ficamos surpreendidos quando reagem como uma criança perante uma tigela cheia de gelado de brócolos.

Quando o meu filho era bebé, recebi um conselho muito bom sobre a alimentação das crianças.

Como pai, o seu trabalho é pôr na mesa algo que seja razoavelmente nutritivo, que saiba bem e que seja adequado ao contexto.

(O seu vindaloo tão picante que poderia ser pintado com tinta pode ser o melhor do planeta, mas pode não ser realista esperar que o seu filho de dois anos o coma).

O trabalho da criança é comer ou não comer (relacionado com o técnica “mas você é livre”). Cabe-lhe a si meter uma garfada na boca, mastigar e engolir.

Quando confunde o seu trabalho com o trabalho deles, cria muitos problemas.

Como fazer uma oferta apelativa aos seus clientes

Quando está a a pedir uma venda de um potencial cliente, está a trabalhar com a mesma equação.

O seu trabalho é criar uma oferta atractiva. Cabe ao potencial cliente dizer “sim” ou “não”.

Já reparou na linguagem que os clientes utilizam quando se sentem pressionados a comprar? Muitas vezes mencionam que não querem que uma oferta lhes seja “enfiada pela goela abaixo”.

Claro, pode sempre tentar vender às pessoas algo que elas não querem.

Mas:

• A) Vai funcionar mal ou não vai funcionar de todo,
• B) Irá receber os resultados “vomitados” sob a forma de reclamações e devoluções
• C) É muito mais fácil para os potenciais clientes fugirem do que para as crianças.

Em vez disso, reveja estes quatro elementos de ofertas de copywriting apelativas.

1. Torne-o nutritivo

Títulos que vendem são nutritivos – por outras palavras, benéficos para o cliente.

Sim, pode definitivamente (talvez até facilmente) vender um produto que não faz muito bem ao potencial cliente. Mas obterá o maior número de negócios recorrentes (e satisfação) se vender coisas boas, não comida de plástico.

Quando os seus clientes se sentem verdadeiramente melhor por comprarem o que você oferece, é muito mais provável que espalhem a palavra sobre o quão fantástico você é.

É difícil construir um negócio sólido com base em produtos que são promessas sedutoras, mas que não oferecem nada de valor.

2. Torne-o saboroso

Por outro lado, você tente dar brócolos ao meu filho.

Acho que são coisas fantásticas. Como-os todas as semanas. O meu filho considera-o o equivalente culinário do waterboarding.

Para mim, os brócolos são deliciosos. Para o meu filho, não são.

Mercados diferentes querem coisas diferentes.

É muito mais fácil vender algo que as pessoas querem do que vender algo que eles precisam. As nossas necessidades empurram-nos relutantemente para certos comportamentos, mas os nossos desejos puxam-nos desenfreadamente.

Basicamente, tem duas opções para o seu ideias de negócio online.

1. Pode encontrar um cliente que adore brócolos. Certamente que os encontra por aí.
2. Pode vender algo como um batido. Tem as vitaminas, os minerais e as fibras dos brócolos, mas sabe mais a batido.

Quando o estiver a vender, fale sobre o sabor delicioso em primeiro lugare feche o negócio fazendo-o sentir-se bem com todos os benefícios lógicos para a saúde.

3. Ofereça o que eles querem, quando eles querem

Os morangos sabem bem no verão. O chocolate quente sabe bem no inverno.

Certifique-se de que a sua oferta está de acordo com o que o seu potencial cliente procura hoje, não amanhã ou ontem. Vai tornar a venda muito, muito mais fácil.

O meu filho acha que os gelados são o nirvana, mas nem ele os come quando está a brincar ao ar livre em pleno janeiro.

4. Certifique-se de que é fresco

Mesmo o jantar mais saboroso não parece assim tão bom depois de passarem algumas horas. Isso significa que tem de definir uma hora em que o jantar é retirado da mesa.

Se mantiver as suas ofertas de copywriting frescas, limitando-as no tempo (ou estabelecendo um limite para a quantidade que vai vender), estará a torná-las infinitamente mais atractivas.

“Compre o widget azul por 47 dólares” pode ser uma oferta saborosa, nutritiva e oportuna. “Compre o widget azul por apenas 47 dólares se encomendar até à meia-noite desta sexta-feira” tem todas as mesmas qualidades, mas também mantém a oferta fresca e interessante.

Novo e fresco é sempre mais apelativo do que velho e aborrecido, o que também é importante ter em mente quando está a criar uma tagline.

Mantenha as suas funções correctas

Lembre-se, a sua função é preparar ofertas frescas, saborosas e nutritivas e pô-las na mesa.

Obviamente, vai usar todas as técnicas de redação à sua disposição para os tornar tão apelativos quanto possível.

(Pode pensar no Copyblogger como um livro de receitas que o ajuda a tornar as suas ofertas tão deliciosas quanto possível).

Depois, observe. O mercado mordeu ou não? Se não, os dois culpados mais prováveis são o momento errado (gelados em janeiro) ou o facto de a oferta não parecer saborosa (gelado de brócolos).

Experimente adicionar uma colher de açúcar ao seu blogue de negóciossob a forma de mais valor ou de um bónus adicional pelo mesmo dinheiro.

Certifique-se de que não está a falar demasiado sobre todos os aspectos “bons para si” e que, em vez disso, está a enfatizar o fator “gostoso” acima de tudo.

De qualquer forma, não se trata de uma rejeição de si como ser humano ou de uma sentença de morte para o seu negócio. É apenas um jantar que não correu particularmente bem.

Faça um pequeno trabalho para descobrir onde é que a sua receita correu mal e tente novamente amanhã.

Com a prática, a observação e a palavras persuasivas, estará a preparar ofertas de copywriting consistentemente deliciosas em pouco tempo.