37 dicas de marketing por e-mail para mensagens que são abertas, lidas e clicadas

Todos nós já experimentámos as dicas tradicionais de marketing por correio eletrónico …

Já experimentou cuidadosamente:

• Criou uma mensagem de correio eletrónico
• Aperfeiçoe cada frase
• Esforçou-se para encontrar a melhor linha de assunto

Você acertou publicar com um suspiro de alívio. Está feito.

Mas quando olha para as estatísticas do seu e-mail, repara que as aberturas não são tão boas como esperava e que os cliques são decepcionantes. Mau marketing por correio eletrónico são deprimentes, especialmente se tiver seguido as melhores práticas.

Sente que é um grande desafio fazer com que as pessoas abram e leiam os seus e-mails? E depois clique para aceder?

Não precisa de ser assim tão difícil. Está prestes a aprender os conselhos mais importantes que encontrei para escrever e-mails que são abertos, lidos e clicados.

Está pronto?

Dicas de etiqueta de correio eletrónico para mensagens melhores

Pergunta rápida:

Qual é o e-mail que mais espera receber: um e-mail do seu melhor amigo ou um e-mail de uma grande empresa?

E qual desses dois e-mails prefere ler?

A escolha é fácil, não é?

Por isso, quando estiver a pensar em como criar o seu estratégia de marketing por correio eletrónicoo que é que faz? Escreve como se estivesse a dirigir-se a uma enorme multidão de pessoas sem rosto? Tal como faria um departamento de marketing de uma grande empresa?

Se quer que os seus subscritores olhe para a frente a sua linhas de assunto de correio eletrónico para vendas, deve considerar comportar-se mais como um amigo.

Você conhece, gosta e confia nos seus amigos … direito?

Tente atenuar o aspeto corporativo e criar um design de correio eletrónico mais minimalista. Escreva com uma voz coloquial e respeitosa.

Siga estas 7 dicas essenciais de etiqueta de correio eletrónico para mensagens amigáveis e ansiosamente aguardadas …

1. Pare de falar sobre o seu lista. Ou subscritores. Escreva como se estivesse a enviar um email apenas a uma pessoa. Torna instantaneamente os seus e-mails mais pessoais.
2. Pare de desperdiçar o tempo das pessoas. Envie um e-mail apenas quando tiver algo realmente valioso ou útil a dizer.
3. Seja útil. Não se limite a enviar e-mails quando precisa de algo dos seus leitores. Seja prestável, generoso e amigável. Trate-os como um verdadeiro amigo.
4. Seja digno de confiança. Deixe as pessoas saberem o que esperar. Sim, as mensagens de vendas devem fazer parte do seu marketing por correio eletrónico, não há problema. Mas seja claro quando as pessoas se inscreverem.
5. Não seja assustador. Sinta-se à vontade para personalizar os e-mails, mas não repita os nomes das pessoas demasiadas vezes, porque isso faz com que pareça um guião de call center.
6. Esteja do lado deles. Lembre às pessoas que elas não estão sozinhas. Diga-lhes que compreende as suas dificuldades. Empatize com elas e pergunte como pode ajudar.
7. Dê às pessoas uma recompensa pela leitura. Certifique-se de que as pessoas beneficiam da leitura dos seus e-mails. Como? Partilhe uma dica útil. Faça-as sentir-se melhor. Inspire-as.

Dicas de linha de assunto para mais aberturas

A maior parte das caixas de entrada estão congestionadas – cheias até à borda com e-mails desinteressantes e aborrecidos.

Os seus e-mails são facilmente abafados por caixas de entrada cheias e barulhentas em todo o mundo. Os separadores do Gmail e os filtros de spam tornaram ainda mais difícil dar nas vistas.

Como é que escreve linhas de assunto apelativas que o fazem sobressair… que seduzem as pessoas a abrir os seus e-mails?

As linhas de assunto precisam de atrair a atenção, tal como os títulos. Aqui estão 8 dicas de linhas de assunto de e-mail sobre isso:

9. Prometa algo bom. Se as pessoas souberem especificamente o que vão aprender ou como é que você as vai tornar mais felizes, mais informadas ou melhores nos negócios, vão ficar ansiosas por ler mais.
10. Utilize palavras poderosas. Sensorial, emocional palavras desencadeadoras atraem a atenção e fazem com que as suas linhas de assunto se destaquem em caixas de entrada lotadas.
11. Use um número. Porque os dígitos – como 4 ou 37 – pare de olhar para trás.
12. Desperte a curiosidade. Não tenha medo de utilizar ocasionalmente palavras bizarras. Faça cócegas na lacuna de informação, ou viole a lacuna de informação. Os seus leitores ficarão ansiosos por saber mais.
13. Aponte os erros mais comuns. Porque ninguém quer ser visto como parvo.
14. Deixe-se de espertezas. Linhas de assunto simples e específicas supere sempre as alternativas inteligentes.
15. Aprenda com os mestres. Subscreva excelentes listas de e-mail e analise as suas linhas de assunto. É garantido que vai aprender alguma coisa.
16. Deixe de seguir estatísticas sem sentido que encontra em dicas padrão de marketing por e-mail, como o comprimento ideal da linha de assunto. Não existe um leitor médio. Construa uma relação real para que os seus leitores antecipem os seus e-mails e os abram porque reconhecem o seu nome – mesmo que a sua linha de assunto seja uma porcaria.

Sugestões de escrita de correio eletrónico para o envolvimento

Então, conseguiu que as pessoas abrissem os seus e-mails. E agora? Como é que mantém a atenção delas e as mantém a ler os seus e-mails palavra por palavra?

Siga estas 9 dicas de escrita de correio eletrónico que irão cativar os seus leitores:

18. Escreva depressa. Porque é assim que o seu entusiasmo e personalidade transparecem.
19. Seja breve. Edição de conteúdos também deve fazer parte do seu processo de correio eletrónico. As mensagens de correio eletrónico longas e pesadas diminuem o interesse dos seus leitores. Desafie-se a reduzir o seu texto para metade da próxima vez que o editar.
20. Faça perguntas. Imagine ter uma conversa cara a cara com o seu leitor. Nessa situação, faria perguntas, não é verdade?
21. Não siga uma fórmula rígida. As mensagens de correio eletrónico com um modelo delineado rapidamente aborrecem os seus leitores.
22. Dê um toque pessoal. Porque está a tentar fazer com que os leitores o conheçam, gostem e confiem em si, não é?
23. Não automatize a sua saudação. Experimente votos calorosos, cumprimentosou saudações da ensolarada Inglaterra. Misturar as suas saudações torna-o menos robótico e mais pessoal.
24. Utilize a palavra você. Porque é um dos mais palavras persuasivas para copywriting na língua inglesa.
25. Deixe de ser aborrecido. Compreenda os sinais reveladores de escrita aborrecida. Escreva frases curtas e fortes. Vá direto ao assunto. E quebre as regras do liceu.
26. Deixe de ser egoísta. Não seja frio. Preocupe-se genuinamente com os seus leitores.

Dicas de conversão de correio eletrónico para vendas

Não está a escrever e-mails apenas para diversão, não é? Como proprietário de uma empresa, tem de vender para se manter no negócio (quer goste ou não).

Então, quais são as melhores técnicas de vendas?

Siga estas 8 dicas de conversão de e-mail para converter mais leitores em compradores:

29. Não venda antes de o potencial cliente estar preparado. Torne-se primeiro um amigo e uma fonte de informação de confiança, e os seus leitores comprarão mais facilmente a si.
30. Destaque os benefícios. Não venda o seu produto. Em vez disso, venda o benefício que ele oferece ao seu cliente.
31. Mostre o que os leitores vão perder. A maioria das pessoas está avessas ao risco. Eles querem evitar inconvenientes, falhas e complicações. Pense em reformular os benefícios da sua oferta como um problema que ajudará a evitar.
32. Não siga uma fórmula rígida. Porque as mensagens com fórmulas que seguem dicas rígidas de marketing por e-mail soam robóticas e são muito aborrecidas.
33. Trabalhe para atingir o seu objetivo. Conte histórias interessantes que conduzam à sua mensagem de vendas.
34. Apresente um prazo claro. Evita que as pessoas procrastinem.
35. Insira várias hiperligações (para a mesma página). Porque aumenta as suas hipóteses de as pessoas clicarem nesse link.
36. Tenha um apelo à ação impecavelmente claro. Diga aos seus leitores exatamente o que espera que eles façam a seguir e lembre-os porque é que é do interesse deles comprar.

Sugestões de assinatura de correio eletrónico para fechos fortes

Agora está na altura de fazer um bom final.

Muitas pessoas só vão ler o final do seu e-mail, por isso certifique-se de que cria confiança e comunica as partes mais importantes da sua mensagem.

Quais são as melhores dicas de assinatura de correio eletrónico? Experimente estas 5 dicas que beneficiam o seu leitor e o seu negócio:

33. Utilize o seu nome verdadeiro como o seu de endereço. Ponha o seu nome e reputação em jogo. Isso é mais pessoal, não é?
34. Desenvolva uma voz natural. Pare de pensar em e-mail dicas de marketing. Considere os seus e-mails como uma forma de falar com os seus clientes ou leitores.
35. Acrescente personalidade. Utilize palavras e expressões que só você pode utilizar. Seja humano.
36. Experimente. Seja um rebelde e experimente algo novo. Atreva-se a ser diferente. Ficará surpreendido com o que funciona e o que não funciona.
37. Use o poder do P.S. Lembre as pessoas de um prazo. Ou repita o que elas podem perder se não aceitarem a sua oferta.

A dura verdade sobre os seus e-mails

A caixa de entrada de toda a gente está a transbordar. Pode seguir todas as melhores dicas de marketing por e-mail, mas ninguém está interessado em receber mais e-mails.

Deve sentir-se honrado pelo facto de as pessoas terem optado por entrar na sua lista e estarem felizes por receber as suas mensagens. Cada subscritor deu-lhe um voto de confiança conquistado com muito esforço.

Mas tenha cuidado. Nunca tome a atenção de ninguém como garantida. Porque o tempo de toda a gente é precioso.

Lembre-se destas práticas recomendadas para o marketing por correio eletrónico: Semana após semana, tem de provar o seu valor aos seus subscritores de e-mail. Conheça os seus leitores tão bem que consiga simpatizar com as suas dificuldades. Faça perguntas. E ofereça ajuda.

Escreva como se estivesse a enviar um e-mail a um bom amigo, porque é assim que as pessoas vão conhecê-lo, gostar de si e confiar em si.

Quando tiver conquistado estas três coisas, terá conquistado a capacidade de enviar e fazer crescer o seu negócio.