O seu conteúdo é bom. Conhece o seu material. Sabe como juntar as palavras de uma forma que as pessoas queiram ler.
Está quase a chegar lá.
Mas o jogo ainda não está ganho.
Por muito bom escritor que seja, não conseguirá aumente a audiência vibrante que apoia o seu negócio até encaixar mais uma peça no lugar.
Vamos dar uma olhadela no que isso pode ser …
A realidade é que o seu público não vai ganhar um verdadeiro impulso até que você domine o “conheça, goste, confie” fator.
Os vendedores presenciais sabem disso há décadas, mas alguns profissionais de marketing de conteúdo ainda estão a lutar para acertar. Desbloqueie esta resposta do leitor para obter mais comentários, partilhas sociais e seguidores. Para convites para guest post. E para uma transformação no seu blogue, no seu negócio e na sua reputação.
Está interessado?
Espero que sim, porque tenho 30 ideias para si …
10 maneiras de tornar-se conhecido em linha
Se é um leitor do Copyblogger, sabe que a alta qualidade marketing de conteúdos atrai a atenção e constrói a sua reputação – permite que as pessoas vejam quem você é e porque vale a pena ouvi-lo.
O seu público cresce proporcionalmente à qualidade do conteúdo que cria e fornece.
Como é que se “torna conhecido”?
- Saiba claramente com quem está a falar: Não fale com “toda a gente”. Identifique a sua buyer persona e posicione bem o seu conteúdo para esse comprador.
- Afirme a sua experiência no seu nicho: Utilize o conteúdo para se posicionar e provar que é uma autoridade. Dê nomes e rótulos às suas ideias e apresente fórmulas juntamente com provas empíricas. Esta abordagem tem muito mais impacto do que simplesmente dar a sua opinião.
- Crie o conteúdo certo: Pesquise, faça perguntas e aprofunde-se para garantir que cria conteúdo que o seu nicho-alvo quer consumir.
- Desenvolva um produto gratuito valioso: Utilize-o como um incentivo para construir a sua lista de correio eletrónico. O livro de Jon Morrow Hacks de títulos é um excelente exemplo. Primeiro, descubra o que está a manter o seu público acordado à noite e, em seguida, ofereça uma solução detalhada num livro eletrónico, relatório especial ou livro branco.
- Incentive a partilha para um público mais vasto: Isto expande a sua rede e ajuda mais pessoas a conhecê-lo. Os meios de comunicação social simplificam a mecânica da partilha, mas para tirar partido do seu poder, deve ser notável de alguma forma… instigante, envolvente, estimulante, divertido, etc.
- Construa relações com os principais influenciadores: Nas apostas de autoridade (como em toda a vida profissional), quem conhece é quase tão importante como o que sabe. Utilize as redes sociais e os comentários em blogues para atrair a atenção dos influenciadores no seu tópico. Não seja um idiota, mas seja inteligente e tático. Afinal de contas, não será o único a disputar a atenção!
- Crie um blogue popular: Concentre-se no seu tópico, expresse a sua personalidade e utilize-o como base para expressar a sua perspetiva única. Existem excelentes sites de aconselhamento para o ajudar a melhorar este aspeto. Gosto de Pushing Social e Aumente o tráfego do seu blogue.
- Entreviste os especialistas. Esta técnica comprovada permite-lhe explorar o público de um influenciador (e posicionar-se de forma atrevida junto dele).
- Blogue convidado: Se escreve de forma articulada, interessante e única posts de convidados para blogues relevantes, pode aceder a um público totalmente novo. É a forma mais rápida de se tornar conhecido por mais pessoas.
- Seja criativo: O marketing de conteúdos não se resume à palavra escrita. Pode explorar webinars, análises de produtos, podcasts, infográficos, livros brancos, e-books e vídeos, para citar alguns. O que é que atrai o seu público?
10 acções para criar simpatia online
Imagine duas pessoas com um produto idêntico e um preço idêntico.
Uma pessoa parece aborrecida e impessoal. A outra é encantadora, interessante e fá-lo sentir-se bem. Com qual delas prefere fazer negócio?
Um perfil elevado, por si só, não é suficiente para converter potenciais clientes em clientes. Também tem de construir relações para alimentar a sua simpatia.
Aqui estão dez maneiras de se tornar mais apreciado online …
- Seja autêntico e expresse a sua voz única através do seu conteúdo.
- Seja real: Se parecer uma empresa aborrecida e sem rosto, vai simplesmente afastar as pessoas. Em vez disso aumente a sua popularidade escrevendo com paixão, partilhando as suas histórias e tornando-se pessoal.
- Seja simpático! Parece óbvio, mas infelizmente não é. Não irrite nem fale mal das pessoas. Não irrite nem fale mal das pessoas. Seja prestável, recetivo e generoso com o seu tempo e a sua atenção. O seu público vai gostar ainda mais de si por isso.
- Inicie uma conversa nos dois sentidos: Convide o seu público a envolver-se e a interagir consigo. Convide comentários nas publicações do seu blogue e faça perguntas no seu sequência de autoresponder.
- Seja relevante: Ouça, pesquise e faça perguntas para descobrir os pontos de atrito do seu público. Reúna as suas ideias em publicações de blogue instigantes, partilhe soluções num webinar ou goteje ideias através de um autoresponder.
- Seja visível: Embora a palavra escrita seja poderosa, não é o pacote completo. Incorpore entrevistas em vídeo, hangouts do Google+ e podcasts na sua estratégia de marketing de conteúdos. Permita que o seu público o ouça falar e veja a sua linguagem corporal.
- Dê um rosto ao seu nome: Retire o ovo do seu perfil nas redes sociais, apresente uma imagem cativante no seu sítio Web e conte a história da sua empresa de uma forma cativante em na sua página Sobre.
- Acerte no rácio das suas redes sociais. Lembre-se do 95% de construção de relações, 5% de fórmula de venda.
- Seja generoso: Partilhe conteúdos e promova outras pessoas. Não espere que as pessoas partilhem o seu conteúdo se não demonstrar o seu empenho em fazer o mesmo.
- Forneça provas sociais: Se os seus números forem bons, mostre os tweets e as partilhas dos seus artigos ou indique publicamente os seus números de subscritores. Um conteúdo que tenha atraído muita atenção atrairá ainda mais.
10 factores que criam confiança com o seu público
Enquanto está a fornecer o seu conteúdo verdadeiramente valioso, não está a vender, mas sim a está a a preparar o caminho para eventualmente vender um produto que esteja relacionado com o seu conteúdo. Quando se trata de vender online, a autoridade e a simpatia por si só raramente são suficientes – precisa de se tornar verdadeiramente de confiança.
Aqui tem dez maneiras de ganhar confiança online …
- Ofereça (algumas) das suas melhores coisas: A Web está repleta de conteúdos gratuitos. Se quiser destacar-se, até as suas ofertas gratuitas devem ser notáveis.
- Não desiluda: Se diz que vai publicar um artigo todos os dias, publique um artigo todos os dias. Quebre as suas promessas e a sua credibilidade evapora-se.
- Seja consistentemente bom: Treine o seu público para esperar um certo nível de qualidade da sua parte e cumpra-o constantemente. Quando o fizer, eles virão ter consigo primeiro, em vez de irem a outro lado.
- Inclua testemunhos: Deixe que um terceiro o avalize partilhando a sua experiência do seu trabalho nas suas próprias palavras. É uma óptima maneira de demonstrar como proporciona uma experiência positiva.
- Utilize estudos de caso: Histórias do mundo real dão exemplos (e prova) do seu trabalho e demonstre as suas capacidades.
- Não roube: Embora seja sensato estar aberto a ideias que pode ajustar para as tornar suas, nunca plagie. É errado. (Também é estúpido e contraproducente).
- Evite o jargão e a linguagem pomposa: Mantenha-o simples, seja acessível e corte o lixo. Temos detetores de BS incorporados e somos hábeis a detetar os maus ovos.
- Peça desculpa quando for necessário: Nem sempre vai acertar. Quando cometer um erro, levante a mão, reconheça o erro e diga claramente que está arrependido. O seu público respeitá-lo-á muito mais do que essa tentativa fútil de o esconder.
- Dê espaço ao seu público: Utilize conteúdos que permitam ao seu público escolhê-lo a si – no seu próprio tempo. Quer venham ter consigo num dia, numa semana ou numa década, será muito mais respeitado do que aquele vendedor desprezível que não desiste.
- Ofereça garantias. Quando o seu público estiver pronto para comprar, reduza o risco. Por exemplo, ofereça um teste de 30 dias, ou garantia de devolução do dinheiro. As suas vendas serão beneficiadas.
Para si …
Quando combina os elementos “conhecer”, “gostar” e “confiar” com o seu conteúdo e as suas acções, a magia acende-se. Torna-se uma autoridade no seu assunto e constrói uma tribo de seguidores ferozmente leais que podem, em última análise, tornar-se clientes leais.
Mas resultados como estes requerem tempo e esforço. Precisa de trabalhar – de lutar arduamente pelo seu espaço. E nunca pode desistir.
Estou a jogar.
E você?