Deixe-me perguntar-lhe isto …
Aproximadamente quantos artigos acha que já leu sobre como escrever melhor títulos, subtítulos, ou mesmo frases de abertura, já agora?
Aposto que são muitos. Afinal de contas, os profissionais de marketing inteligentes sabem que todas essas lições são valiosas.
Mas o problema é o seguinte:
Não assuma que copywriting só podem melhorar o seu conteúdo, ajudando-o a captar a atenção das pessoas.
Existe uma grande variedade de dicas de redação de conteúdos que podem ser emprestadas do copywriting de vendas que vão para além da elaboração de títulos e subtítulos.
Aqui estão três tácticas de copywriting menos conhecidas, concebidas não só para captar a atenção do seu público, mas também para o manter a engolir cada palavra sua.
1. Qualifique os seus leitores (eles vão adorá-lo por isso)
Aposto que já ouviu este ditado antes:
“Se está a fazer marketing para todos, não está a fazer marketing para ninguém”.
No entanto, muitos blogueiros – especialmente aqueles que escrevem para vários personas – nem sempre qualificar os seus leitores para tipos específicos de conteúdos.
Com isso, quero dizer:
Deixe claro a quem se destina o seu conteúdo – e a quem não se destina.
Porque é que é importante fazer isto?
Por duas razões:
- Irá criar uma ligação mais forte com o seu público-alvo. É mais provável que as pessoas continuem a ler se se sentirem confiantes de que o que tem para dizer é feito à medida de pessoas como elas. Estamos naturalmente mais inclinados a consumir conteúdos que são altamente relevantes para a nossa situação ou para a forma como nos vemos a nós próprios.
- Não vai frustrar os leitores que não estão interessados. Os leitores podem sentir-se enganados se lerem 500 palavras apenas para perceberem que o post não se aplica a eles.
Também é muito fácil qualificar o seu público.
Os redactores utilizam “declarações “ideal para para que os potenciais clientes saibam que têm uma oferta que é perfeita para eles, e funcionam igualmente bem no conteúdo.
Não tenha vergonha de identificar quem beneficiará mais com o seu conteúdo.
2. Agite a dor do seu leitor – no bom sentido
Como disse a lenda do copywriting Dan Kennedy:
“as pessoas são mais propensas a agir para evitar a dor do que para obter ganhos”.
É por isso que a fórmula de copywriting Problema-Agitar-Solver (PAS) é tão poderoso:
- Problema: Identifique o problema do leitor.
- Agite-se: Agite todas as emoções dolorosas relacionadas com o problema.
- Resolva: Dê-lhes uma solução.
Dá-lhe uma forma infalível de criar um texto emocional e direcionado que atrai os certo audiência.
Agora, muitos dos profissionais de marketing de conteúdos são óptimos a trazer o problema e a apresentar a solução. Mas é a parte agitadora que é frequentemente ignorada.
Então, como é que se “agita”?
Em vez de saltar diretamente para a solução, comece por pintar um quadro que mostre todas as consequências do problema do seu leitor. Faça-o sentir isso a um nível cru e visceral.
Dessa forma, compreenderá completamente porque é que devem continuar a ler o seu conteúdo. E isso é bom para eles e para si.
Agora, o truque é descobrir o quanto agitar o problema.
Pode ser capaz de fazer com que a dor do leitor seja visceral com uma ou duas frases. Ou, por vezes, pode ser necessário mais tempo para garantir que o público compreende realmente o âmbito da sua luta – mas assim que o fizer, terá a sua atenção inabalável quando apresentar a solução em no seu conteúdo.
3. Plante “sementes” para manter o ritmo
Este é fantástico se escrever conteúdo de formato longo.
Todos os escritores estão sujeitos a ter alguns pontos lentos no seu conteúdo, onde a atenção do leitor pode diminuir um pouco. Porque é que isso é um problema?
Porque no momento em que o seu ritmo “abranda” na sua escrita, existe o risco de o seu leitor se distrair e abandonar a sua publicação. Provavelmente para sempre. Mas há uma maneira simples de resolver isso.
Ao utilizar aquilo a que a lenda do copywriting Joe Sugarman chama “sementes de curiosidade”, pode dar aos leitores um incentivo para continuarem.
Veja como funciona:
Acrescente uma linha curta no final de um parágrafo que incite o leitor a continuar para o parágrafo seguinte.
Pode ser muito explícito com a sua “semente”, utilizando frases como:
Deixe-me explicar-lhe.
Fique comigo aqui.
Continue a ler para descobrir.
… ou pode optar por uma abordagem mais subtil.
Algumas ideias:
Termine com uma pergunta
Coloquei uma “semente” no segundo parágrafo desta secção, perguntando-lhe: “Porque é que isso é um problema?”
Isto incentiva as pessoas a continuar a ler porque quando vemos uma pergunta, o nosso cérebro quer naturalmente saber a resposta. Funciona particularmente bem quando quer fazer a transição para uma explicação.
Veja mais alguns exemplos:
Porque é que eu digo isto?
O que é que isto significa para si?
Porque é que isso lhe interessa?
Sugira um benefício ou uma solução
As pessoas continuarão a ler se souberem que há uma recompensa a caminho.
Por exemplo, criei um problema no início desta secção e depois dei a entender uma solução com a frase: “Mas há uma maneira simples de resolver isto.”
Também pode tentar isto:
É mais fácil do que pensa.
Aqui está o segredo:
Mas há uma solução.
Avisar de uma ameaça
O cérebro humano é programado para responder a ameaças. Até o mais pequeno indício de perigo capta a nossa atenção.
Pode escrever:
Uma palavra de cautela:
E ainda fica pior.
Mas há um problema com isto.
Estas são apenas algumas ideias para o ajudar a começar.
O mais importante a reter quando utilizar esta técnica é que as suas “sementes” devem parecer sempre naturais – nunca forçadas. A sua função é fazer a transição silenciosa do leitor de uma frase para a seguinte.
A intersecção entre copywriting e marketing de conteúdos
Existem muitas outras tácticas de copywriting de resposta direta que manterão os seus leitores colados ao seu conteúdo.
Mas independentemente das técnicas que utilizar – quer esteja a escrever um post de blogue, uma página de vendas ou um ebook – primeiro precisa de compreender o seu público-alvo.
Conheça os seus problemas. Os seus medos. Os seus sonhos.
Esta regra é essencial tanto para o marketing de conteúdos como para o copywriting.
Que técnicas de copywriting utiliza quando escreve conteúdos? Fale-nos sobre elas nos comentários abaixo.