3 passos simples para encontrar mais clientes no Twitter

Vou começar por dizer que sou um grande fã de marketing de conteúdos como qualquer outro leitor do Copyblogger.

E por boas razões.

Quando se trata de vender online, não há nada que deixe os clientes mais à vontade do que conteúdo de qualidade.

Se investir o tempo necessário para produzir artigos úteis e de autoridade que forneçam um valor real aos potenciais clientes, estará a meio caminho do banco antes mesmo de os clientes chegarem ao seu site.

Mas será que qualquer empresa ou blogue deve usar apenas um técnica para obter mais clientes?

Será que Dirk Nowitzki se recusa a conduzir até ao aro porque o seu salto de 6 metros é tão suave? (Para os que não acompanham o basquetebol, a resposta a esta pergunta é não).

Claro que não.

Toda a gente sabe que diversificar é a forma de ter sucesso nos negócios e na vida.

Então, como é que o proprietário de uma empresa de blogues deve diversificar?

Certifique-se de que tem uma base sólida

Antes de fazer qualquer outra coisa, coloque o seu programa de marketing de conteúdo em marcha. Comece por escrever conteúdos excelentes para o seu site e, em seguida, trabalhe em posts de convidados para os blogues mais populares que lhe darão tempo de antena.

Vá em frente, exercite o seu teclado.

Se não tem a certeza do tipo de conteúdo a criar, inscreva-se agora mesmo para receber actualizações gratuitas do Copyblogger… há uma caixa no canto superior direito do site. Enquanto faz isso, pegue o tutorial de marketing gratuito de 20 lições por e-mail, vai ajudá-lo a começar com o pé direito.

Depois de ter começado com isto, qual é a outra forma de conseguir mais clientes e ganhar mais dinheiro?

A resposta é o Twitter.

Como utilizar o Twitter para obter mais clientes

Depois do marketing de conteúdos, a segunda forma mais bem sucedida de angariar clientes é através do Twitter.

Veja como o faço:

Primeiro passo
Clico na caixa de pesquisa no meu painel de controlo do Hootsuite (pode fazer o mesmo na consola do Twitter).

Segundo passo
Procuro frases que correspondam aos serviços que ofereço, depois passo os resultados a pente fino e encontro tweets que correspondem a pessoas que procuram os meus serviços.

Terceiro passo
Finalmente, clico nos blogues dos tweets que correspondem aos meus critérios e faço uma de três coisas: 1) Deixar um comentário 2) Enviar uma mensagem através do formulário de contacto 3) Enviar uma mensagem de correio eletrónico se houver um endereço indicado.

É tudo o que faço.

O seu sucesso é tão grande que já consegui mais clientes desta forma do que apenas através do marketing de conteúdos.

É verdade que ter conteúdo significativo aumenta as hipóteses de esses clientes assinarem na linha pontilhada (ou clicarem no Paypal), por isso, o conteúdo continua a ser rei.

A minha inspiração

O que é que inspirou esta técnica de geração de leads?

Como é que decidi tweet frio clientes no Twitter? (É assim que se chama cold calling na twittersfera?)

Aqui tem a resposta: veio de um artigo de jornal impresso.

O artigo falava de um empresário que tinha tentado utilizar publicações em blogues (marketing de conteúdos) para conseguir mais clientes.

Ele estava a passar um mau bocado e não estava a conseguir muitos clientes. Eventualmente, decidiu que o marketing de conteúdo não era para ele.

O seu raciocínio foi mais ou menos assim: “Será que dedicar duas ou mais horas por semana a escrever conteúdos para um blogue é a melhor forma de conseguir mais clientes, ou será que esse tempo seria mais bem empregue a fazer chamadas a frio?”

A sua resposta foi a última – decidiu que obtinha um melhor retorno com as chamadas frias. Achou que este era o melhor cenário para si.

Mas acontece que existe uma alternativa.

A alternativa

Em vez de confiar apenas no marketing de conteúdos ou desistir dele por ser demasiado exigente (embora não se iluda… é trabalho), escolha a alternativa – utilize o marketing de conteúdos como uma das muitas ferramentas da sua caixa de marketing.

Uma boa estratégia de marketing na Internet começa com o conteúdo como base.

Depois disso, precisa de encontrar outras formas de chegar a potenciais clientes, como o método do Twitter descrito acima. Pode optar pela velha escola (chamadas frias, correio diretoou até mesmo aparecer nas montras de potenciais clientes – embora encontrar a sua morada e bater à porta seja ir longe demais). Ou pode utilizar métodos mais recentes, como o pay-per-click e as redes sociais.

A questão é que um programa de marketing eficaz é feito de mais do que uma única ferramenta. E o seu excelente conteúdo (pelo menos no início) não encontra leitores por si só. Precisa de o promover.

Contactar potenciais clientes no Twitter funciona melhor quando os direcciona para publicações de blogues que demonstram a sua competência.

As chamadas frias para um cliente serão mais bem sucedidas se tiver um um sítio Web bem concebido com um portefólio dos seus melhores trabalhos.

Por isso, da próxima vez que estiver a pensar em desistir dos blogues porque são exigentes ou porque ainda não está a ver as recompensas, não se esqueça de que o marketing de conteúdos funciona melhor quando combinado com as outras ferramentas da sua caixa de marketing.

Não se esqueça de como uma simples pesquisa no Twitter pode trazer-lhe mais clientes, especialmente quando é combinada com uma estratégia de marketing de conteúdos eficaz.

Por outras palavras, diversificar.

Vai ficar contente por o ter feito.