Sejamos realistas… a maior parte da publicidade online é disparatada, especialmente o seu típico anúncio em banner. A abordagem geral aos anúncios em banner é ineficaz, facilmente bloqueável e os utilizadores regulares do site literalmente ficam cegos para eles.
Mesmo o pagamento por clique – talvez o maior ROI de publicidade alguma vez concebido – é utilizado de forma insensata. Cliques de elevado valor enviados para páginas mal escritas e indiferenciadas páginas de destinoou, pior ainda, aquela página inicial estelar com a mensagem “Somos os maiores!” que leva imediatamente as pessoas a carregar no botão de voltar.
Existe, no entanto, uma forma de fazer publicidade online sem desperdiçar o seu dinheiro e sem incomodar as pessoas. Acontece que esta abordagem também é bastante tola.
Digo insensata neste caso porque vou dar-lhe um exemplo passo-a-passo usando métodos de The Motley Fool. The Motley Fool é uma empresa de serviços financeiros que compreende a Internet como um ambiente de marketing direto orientado para o conteúdo, e faz bem a publicidade online.
Vamos dar uma olhadela.
1. Um anúncio orientado para o conteúdo
Como pode ver, o anúncio não só parece um conteúdo, como é promovendo conteúdo (e não o produto final). Isto é importante, porque é a chave para o facto de funcionar como um primeiro passo.
Embora claramente identificado como um anúncio no topo, a primeira coisa em que repara é o título provocador. É atraído para o texto, que é imediatamente apoiado por uma referência estatística autorizada de Semana de Negócios.
Em seguida, você é conduzido a uma provocação convincente, movida pela curiosidade, e a um forte apelo à ação. E, finalmente, você é assegurado pelo reconhecimento da marca que o The Motley Fool passou 17 anos construindo.
2. Uma página de destino de adesão
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É crucial manter-se em contacto com um potencial cliente ou consumidor, e a maior parte da publicidade online ignora isso em favor de uma tentativa única de… qualquer que seja. Aqui, o The Motley Fool utiliza um título e um subtítulo tão poderosos que não se preocupa com texto adicional ou marcadores – e funciona.
Lembre-se de que os Fools têm 17 anos de confiança na marca do seu lado. Você pode conseguir isso com a sua página de destino com apenas títulos e uma imagem, mas a sua melhor aposta é fornecer pelo menos vários pontos de bala fascinantes que lhe dão a conhecer o conteúdo prometido.
Observe também as garantias dadas ao cliente em potencial sobre a privacidade e a maneira como o endereço de e-mail aceito será usado. Isso é importante para uma marca de confiança como The Motley Fool, e é ainda mais importante para si.
3. Uma abordagem educacional para vender
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Após a adesão, os Fools cumprem exatamente o que prometem. O relatório chega por correio eletrónico e contém um conteúdo substancial e uma análise inteligente sobre as tendências da computação em nuvem.
Lembre-se disto antes de mais nada – educar em primeiro lugar e acima de tudo. Dê às pessoas algo que elas possam usar, e elas estarão preparadas para obter mais valor. E é exatamente isso que o relatório do Motley Fool faz.
Ao mesmo tempo que cumpre a sua promessa e fornece valor, torna-se claro que esta informação é apenas a ponta do icebergue e que uma análise mais profunda é valiosa e vale a pena pagar por ela. Esse é o ponto natural para fazer uma oferta – quando as pessoas estão suficientemente informadas para fazer negócio consigo.
Tem de pagar por publicidade?
De forma alguma. Há quase cinco anos que andamos a dizer que o conteúdo atraente é a nova publicidadegraças ao facto de os conteúdos atraentes se propagarem gratuitamente através das redes sociais.
De facto, as pessoas querem conteúdo.
Portanto, os três passos são os mesmos, com uma diferença fundamental. O seu conteúdo diário substitui o anúncio num site de terceiros. As pessoas encontram-no através das redes sociais, subscrevem-no e prestam atenção ao longo do tempo. Depois, passe para os passos 2 e 3.
Na verdade, o Motley Fool emprega essa mesma estratégia com o seu próprio conteúdo gratuito. Quando for suficientemente grande e precisar de crescer mais, talvez considere a hipótese de gastar dinheiro em publicidade de terceiros.
Desde que seja tolo, e não estúpido, certo?
Sobre o autor: Brian Clark é fundador do Copyblogger e Diretor Executivo da Copyblogger Media. Obtenha mais informações de Brian em Twitter.
P.S.
Se quiser mais conselhos sobre estratégias inteligentes de marketing de conteúdos, consulte a nossa newsletter gratuita, Marketing na Internet para pessoas inteligentes. Começa com um tutorial de 20 partes sobre marketing online que funciona.