Estive ao telefone no início desta semana com a lenda do copywriting John Carlton e estávamos a falar de todo o tipo de assuntos.
(Sabe, como faz quando está ao telefone com o John Carlton).
Ele fez a observação de que a próxima “grande coisa” no marketing pode não estar nas áreas de tecnologia de ponta, mas sim nas técnicas de bloqueio e abordagem de profissionais de marketing direto experientes.
Isto não quer dizer que a tecnologia não continue a avançar à velocidade da luz. Mas há certos métodos que não mudam.
A boa escrita continua a ser a regra. Como dizem aqui no Copyblogger, O escritor dirige este espetáculo. E aqueles que passam mais tempo contar histórias e menos tempo a descobrir a próxima grande “técnica Ninja” serão os vencedores a longo prazo.
As técnicas Ninja criam eventos de receita. Um bom texto e abordagens criativas criam negócios.
A minha observação (tal como a do Carlton) é que os melhores redactores estão sempre à frente da curva.
E devido à sua curiosidade insaciável e à necessidade de pesquisar tudo ao mais profundo nível antes de colocar a caneta no papel (ou o pixel no ecrã), estão na melhor posição para “ouvir os avisos” sobre o que está a acontecer no mercado e o que fará com que as pessoas passem à ação.
Hoje, pensei em partilhar três ideias que obtive ao trabalhar com o mestre copywriter Parris Lampropoulos na Sala de reuniões Inc.
Parris faz parte do que eu chamo, em privado, o meu “Monte Rushmore” de redactores de salas de reuniões, juntamente com Eric Betuel, David Deutsch e Arthur Johnson.
(A propósito, todos eles serão oradores de destaque num evento ao vivo em setembro a que chamamos Titãs da resposta direta. Falarei mais sobre isso daqui a pouco).
Lição nº 1: A melhor plataforma criativa pode estar mesmo à sua frente
Uma marca registada da Boardroom é reunir os nossos especialistas regularmente – seja nos nossos famosos “Jantares da Boardroom” ou apenas reunindo especialistas de uma determinada disciplina para se encontrarem, debaterem e verem o que acontece quando se juntam numa discussão moderada.
Essas faíscas têm uma forma de se transformarem em óptimas ideias para histórias.O nosso fundador Marty Edelston reuniu uma vez todos os nossos especialistas em fiscalidade numa só reunião. Foi suficientemente inteligente para convidar não só os nossos editores, mas também um dos nossos redactores.
A reunião produziu dezenas de excelentes ideias para histórias e um pacote de controlo de sucesso para o nosso boletim informativo, Linha direta de impostos.
Parris encontrou o gancho nessa reunião – uma “reunião secreta dos maiores especialistas em impostos do país, que revelaram coisas de que normalmente não falariam em público”.
A cópia que Parris escreveu fez Linha direta de impostos a publicação mais atractiva do seu género na altura.
Lição n.º 2: Não sou médico, mas faço de médico na publicidade endereçada
Não quero ser engraçado, mas quando me foi diagnosticado um cancro da próstata em 2008, um dos primeiros telefonemas que fiz (depois da família e de alguns amigos) foi para a Parris.
Sabia que tinha muita pesquisa pela frente para escolher o tratamento e os médicos certos. Mas também sabia que um dos meus melhores redactores tinha lido mais sobre este cancro em particular do que a maioria dos médicos com quem eu falaria, especialmente na área dos tratamentos alternativos.
Eu sabia que, com um telefonema para Parris, iria beneficiar do facto de ele ser um redator que nunca tinha escrito sobre nada antes de ter pesquisado tudo.
Já deve ter ouvido o pessoal do Copyblogger falar sobre autoridade.
A autoridade é um conceito incorporado no copywriting – não apenas escrever sobre um tópico, mas assumir um compromisso sustentado com saber a um nível mais profundo.
Lição nº 3: Não deixe o seu melhor material no chão da sala de corte
O melhores redactores saiba isto: Dedique sempre algum tempo a sondar os seus editores, gurus e especialistas para se certificar de que não existe mais material nesses cérebros incríveis que poderiam criar artigos ou conceitos inovadores.
O processo conduzirá a um texto de promoção mais convincente – e sim, mais vendas do seu produto ou serviço.
Não estou a recomendar que se desrespeite o tempo das pessoas, nem que se exagere só por exagerar, mas esta lição faz-me lembrar uma história clássica de Henry Kissinger (ou a minha versão da mesma).
Um escritor de discursos para Kissinger foi escrever um discurso para ele, trouxe o seu primeiro rascunho e Kissinger devolveu-lho para que o melhorasse.
Isto aconteceu sete ou oito vezes.
Finalmente, o escritor trouxe a nona versão e disse:
Isto é o melhor que consigo fazer… Não consigo fazer melhor…
Ao que Kissinger respondeu:
OK, agora vou lê-lo.
Percebeu a ideia.
Para ser um copywriter A+, não pense em mostrar nenhuma das primeiras oito versões a um cliente.
Apresente apenas a versão mais completa, depois de ter espremido todas as gotas dos seus especialistas no assunto, cortado todas as gotas de fluff da cópia e mergulhado em tudo o que precisava de saber para escrever uma cópia de classe mundial.
Não sei quanto a si, mas é isso que eu quero como meu parceiro de marketing.
Ah, e sobre o evento dos Titãs …
Lembra-se do meu Monte Rushmore? Quatro dos mais bem sucedidos redactores de resposta direta vivos hoje em dia?
A eles vão juntar-se, em setembro, lendas do copywriting e do marketing direto, incluindo Gary Bencivenga, Greg Renker, Dan Kennedy, Jay Abraham, Joe Sugarman e outros. É um evento genuinamente único na sua vida.
Nós chamamos o grupo de “Titãs” por uma razão. Se sabe alguma coisa sobre copywriting de resposta direta, sabe que estamos a reunir algumas das histórias de sucesso mais poderosas e duradouras da nossa indústria.
Conseguimos reunir este grupo poderoso para uma comemoração especial da vida de Marty Edelston, da Boardroom, meu mentor e um Titã por direito próprio.
O espaço é extremamente limitado, por isso, se estiver interessado em conhecer os “Titãs” e obter os seus conhecimentos sobre a sua estratégia de marketing de redação, clique no link abaixo para obter todos os detalhes:
Lições de marketing dos Titãs da Resposta Direta
Se o seu objetivo é tornar-se um “Titã” (como empresário, redator ou profissional de marketing direto), espero encontrá-lo lá!
Que lições de redação aprendeu com os seus colegas?
Vamos continuar o debate no Google+ …
Imagem do Flickr Creative Commons via borderhacker.