Eu sei o que alguns de vocês estão a pensar.
Está a perguntar:
“Será que ainda preciso mesmo de uma página de vendas? Não posso vender usando as redes sociais/webinars/eventos ao vivo/blog posts/episódios de podcast?”
Não conheço os pormenores da sua situação exacta, mas digo-lhe isto:
Se precisa de soletrar o os benefícios do seu produto ou serviço para fazer mais vendas (que é o que faz), uma página de vendas conduzirá a resultados mais positivos para a sua empresa.
Infelizmente, escrever páginas de vendas tem tido um pouco de má reputação. Algumas pessoas ficam muito ansiosas quando se senta para escrever um. Ou pior, enchem as suas páginas de vendas com um texto que não convence ninguém a comprar.
Hoje em dia, especializei-me como redator de páginas de vendas – por isso, queria dar-lhe três dicas rápidas para melhorar as suas próprias páginas de vendas.
Mas primeiro, quero contar-lhe como me apaixonei por escrevê-las.
Porque é que eu adoro escrever páginas de vendas – e como pode aprender a gostar delas também
Há cerca de um ano atrás, eu peguei Derek Halpern’s Sales Page That Converts, de Derek Halpern, que foi um divisor de águas para mim. Estudei o curso com atenção e usei esses conselhos para criar páginas de vendas para os meus seis clientes seguintes.
Como se vê, tenho jeito para isso. Uma página que escrevi para um cliente resultou num lançamento de 70.000 dólares. Essa soube-me bem, tenho de admitir.
Aprendi a gostar de escrever páginas de vendas fazendo-o… muitas vezes. Sei quais são os meus objectivos e o que tenho de fazer em cada secção. Sei que perguntas fazer aos meus clientes. E compreendo o processo de escrita.
Hoje em dia, as páginas de vendas são como puzzles gigantes que eu tenho de montar.
Também pode aprender a gostar de escrever páginas de vendas – só precisa de praticar.
Compreendo as dificuldades de enfrentar um ecrã em branco quando está a escrever, por isso, aqui estão os meus três melhores conselhos para iniciar o processo para si.
Dica n.º 1: Explique minuciosamente a sua oferta
A coisa mais importante que qualquer texto persuasivo precisa de fazer é dar aos seus potenciais clientes a informação de que precisam para tomar uma decisão.
Isso significa que tem de explicar claramente o características e benefícios de um produto ou serviço, e porque é que o seu produto ou serviço é diferente da concorrência.
Por exemplo, se estiver a vender passeios de balão de ar quente, terá de descrever as características, explicando a duração do passeio, se é apropriado para crianças, as medidas de segurança que utiliza e o que os passageiros podem esperar no grande dia.
Depois, pode mostrar uma das vantagens do seu serviço, descrevendo-o como um potencial presente para um ente querido. Se o seu potencial cliente ofereceu a viagem como uma prenda única para o seu cônjuge, pode descrever a alegria e a gratidão no rosto dela quando levantam voo numa manhã fresca de outono.
Ou pode falar sobre como os filhos do potencial cliente ficariam entusiasmados se pudessem dar um passeio de balão e como os filhos dele pensariam que ele é o melhor pai do mundo. Pode mencionar que um dos seus balões seria um local maravilhosamente memorável para um pedido de casamento!
Também tem de explicar porque é que os seus passeios de balão são melhores (ou diferentes) dos do seu concorrente. Atende a pessoas que têm medo de alturas? Você faz passeios temáticos da Disney que são perfeitos para crianças? Oferece passeios de balão mais longos do que qualquer outro na sua área?
Qualquer que seja o seu produto ou serviço, não tenha medo de o divulgar todos e partilhe todos os detalhes interessantes sobre o que o potencial cliente recebe, porque é fantástico e porque você é a escolha certa.
Dica #2: Responda a todas as perguntas dos seus potenciais clientes
Uma das partes mais importantes de uma página de vendas é a secção “Perguntas Frequentes”. Este é o sítio onde pode abordar todas as pequenas questões que estão na mente dos seus potenciais clientes.
Quando muitos potenciais clientes fazem perguntas sobre o seu produto, o que eles realmente querem saber é:
“Isto vai funcionar para mim?”
Por exemplo, digamos que está a vender um programa online que ensina as pessoas a começar a sua própria empresa online de passeios de balão de ar quente.
Quando o seu potencial cliente chega à sua página de vendas, ele vai ter algumas preocupações. Quase todos os potenciais clientes têm.
- Se ela é uma empreendedora novata, está preocupada que não tenha experiência suficiente e que fique completamente perdida no seu programa.
- Se tem muita experiência em balonismo, está preocupada que não haja material útil suficiente no programa para ela.
- Se ela é de algum canto distante do mundo, ela está preocupada que as informações no seu programa não se apliquem a ela, porque os regulamentos de balonismo podem ser diferentes na sua região.
O seu trabalho é abordar todas estas preocupações na sua secção de “Perguntas Frequentes”.
Faça um brainstorming de todas as perguntas que já lhe fizeram sobre o seu produto ou serviço e, em seguida, reduza a sua lista às 10 perguntas mais comuns. Em seguida, escreva as suas respostas (honestas) a essas perguntas nas FAQ da sua página de vendas.
Está especialmente à procura de questões que impedem as pessoas de comprar. Quanto melhor souber lidar com as preocupações, dúvidas e objecções dos seus potenciais clientes, mais vendas conseguirá.
Dica #3: Não tenha medo de escrever uma página longa
Se fizer tudo o que descrevi nas dicas #1 e #2, vai precisar de usar mais do que um par de linhas de texto. É um facto.
Não tenha medo da página de vendas longa! Se precisar de oito páginas de texto para dar aos seus potenciais clientes tudo o que eles precisam para tomar uma decisão, que seja.
Eu prometo – não vai para o inferno do marketing de conteúdos por escrever uma página de vendas longa. (Na verdade, o Copyblogger sempre aconselhou que você faça o seu texto tão longo quanto ele precisa de ser.)
Isso não significa que vai encher a sua página de vendas com coisas sem sentido só para cumprir um requisito imaginário de contagem de palavras. Cada palavra tem de contar e cada frase tem de aproximar o seu potencial cliente da ação desejada.
Um texto mais longo vende porque fornece todas as informações certas.
A sua página de vendas pode ser um dos seus melhores activos comerciais
Quando escreve uma página de vendas de alta conversão, cria um “vendedor online” que pode trazer vendas para o seu negócio – mês após mês e ano após ano.
À medida que vai praticando, vai notar que um dia, escrever páginas de vendas não será assustador. Em breve, poderá ser suficientemente louco para gostar de as escrever.
Escritores: Está pronto para se posicionar para um maior sucesso?
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