Eu queria escrever um livro porque pensava que isso me tornaria atraente para as mulheres. Pensei que me tornaria atrativo para futuros empregadores.
Também pensei – talvez – que iria ganhar muito dinheiro. Ficava no duche a contar quanto dinheiro ia ganhar com cada livro.
Já publiquei dez livros. Escrevi cinco com editoras tradicionais (Wiley, Penguin, HarperCollins). Publiquei cinco por conta própria. Vendi centenas de milhares de cópias dos meus livros. Recebi dez milhões de visitas no meu blogue desde que o criei em 2010.
Nenhuma dessas coisas aconteceu.
Acho que agora estou provavelmente menos atraente para as mulheres. E, provavelmente, eliminei qualquer hipótese de ser contratado por um futuro empregador, com base no conteúdo dos meus livros (onde defendo que se despeça do seu emprego, que explore o seu empregador e conto as histórias sórdidas de quanto dinheiro perdi e as formas como saí dos sarilhos em que acabei).
Hoje o meu décimo primeiro livro, Escolha-se a si próprio! está a sair. Publiquei-o por conta própria.
Neste artigo, gostaria de o informar sobre alguns dos aspectos mais importantes da publicação que descobri, especialmente se estiver a preparar-se para publicar o seu próprio livro …
21 coisas que precisa de saber sobre a auto-publicação 2.0
Quis começar do “zero” com esta lista para lhe dar uma ideia do que se trata.
Esta não é uma lista de tretas. Não lhe vou dizer: “não o faça pelo dinheiro”. Ou “mantenha-se positivo”. Também não é um manual técnico brutal sobre como carregar o seu ficheiro Kindle para a Amazon e depois esperar que os milhões cheguem. Embora vá chegar a esse ponto.
Esta lista é sobre escrita, construção do seu público, publicação vs. auto-publicação, auto-publicação e o que eu chamo de “publicação em equipa”, que é a direção que precisa de seguir se quiser profissionalmente publique-se a si próprio.
Todas estas coisas são importantes para desenvolver as suas competências, o seu público e, em última análise, os leitores dos seus livros.
Eu adoro o Copyblogger porque os escritores e leitores aqui realmente se preocupam em escrever material de qualidade. Se não se preocupassem, você não estaria a ler isto. Agora, siga estes 21 passos que lhe apresento abaixo, e criará livros de qualidade.
1. Verifique a realidade
No momento em que escrevemos este artigo, a quantidade de dinheiro que as famílias gastam globalmente em materiais de leitura está a diminuir.
Em 1994 (fonte: Bureau of Labor Statistics), o agregado familiar médio gastava 165 dólares em materiais de leitura. Em 2011, ajustado pela inflação, o agregado familiar médio dos EUA gastou 115 dólares. Porquê? Porque há muitas coisas gratuitas e de alta qualidade que podemos ler. Por isso, gastamos o nosso dinheiro em entretenimento noutro lugar.
Entretanto, o número de livros publicados anualmente aumenta a um ritmo constante de 6% ao ano.
Portanto, temos menos procura e mais oferta. O que significa que os preços e os rendimentos baixam. Pode usar isto a seu favor.
Como? As editoras não estão a reduzir os preços dos seus livros. Na verdade, tendem a aumentá-los com a inflação para continuar a alimentar as suas máquinas inchadas.
Assim, pode ganhar instantaneamente uma vantagem ao reduzir os preços, tendo em conta os factos que expus acima.
2. O público em primeiro lugar
Se não tiver leitores, ninguém comprará o seu livro. Felizmente, isso não é uma armadilha. Você constrói o seu público dando, dando, dando, dando, antes de lhes pedir finalmente que paguem 4,99 dólares pelo seu livro.
Você escreve posts em blogs. Escreva tweets. Você constrói uma página de fãs no Facebook. E assim por diante. Os próximos pontos são sobre a construção da sua plataforma. Se não estiver disposto a fazer isto, então o seu cônjuge lerá o seu livro e talvez os seus pais. Talvez. Os seus filhos não vão ler o seu livro.
Primeiro, dois pontos sobre a escrita. Isto não é um guia de escrita. O Copyblogger tem muitos posts excelentes sobre como escrever eficazmente algo que as pessoas vão querer ler.
Leia Entrevista de Austin Kleon aqui há uns dias atrás. Recomendo-a vivamente. Depois vá comprar o livro dele.
Vou apenas dar duas sugestões que eu sei ajudou o meu blogue a atingir 10 milhões de visitantes desde que o iniciei no final de 2010.
3. Se não sangra, não leva
A maior parte das pessoas são maus escritores. Se uma livraria tem 10.000 livros, provavelmente 9.990 são mal escritos e aborrecidos. Como é que se pode destacar?
Sangre.
O que é que isso significa? Não faço ideia do que significa para si. O seu sangue tem doenças diferentes do meu. Mas infecte os seus leitores com qualquer doença que tenha. Se não lhe dá dor bater Publique, não o escreva.
Antigamente, os escritores deixavam os livros com um suspense. Depois, colocavam os cliffhangers nos capítulos. Agora, todos os parágrafos devem ser um cliffhanger. Isto não se aplica apenas a livros, mas também a posts de blogues ou mesmo a tweets (não se esqueça que o Twitter costumava chamar-se “serviço de microblogging”).
Um amigo meu disse-me uma vez que tinha medo de publicar o seu livro por causa do que os seus colegas iriam pensar. Isto é exatamente o livro ou post que tem de publicar. Acabou por publicá-lo e foi um bestseller.
4. Educar
Nunca escreva algo que não acrescente valor à vida de outra pessoa.
Mas tem de o fazer através da história, tal como descrito acima (“Bleed”). Sangre e eduque em cada post. Caso contrário, porque está a fazer isto?
5. Torne-o perene
Não escreva “10 coisas que me aconteceram a 3 de junho de 2013”.
Escreva posts que serão lidos daqui a um, dois, cinco anos. A relva está sempre verde. As pessoas não conseguem saber a data em que o escreveu. Esta é a chave para ter tráfego de alta qualidade impulsionado pelos motores de busca durante anos, mesmo depois de deixar de escrever o seu blogue.
Um dos escritores mais populares por aí disse-me que 99% do tráfego do seu blogue vai para posts que escreveu há mais de dois anos. Ele só publica se os posts forem perenes e de alto valor.
6. Como construir o público do seu blogue, parte I
Partindo do princípio de que está a escrever posts que lhe dão cabo das entranhas, dolorosamente honestos, auto-depreciativos, mas educativos, que acrescentam muito valor às pessoas, então só há uma forma de atrair tráfego para o seu blogue:
Escreva em todo o lado mas o seu blogue.
Se escreve sobre carros, escreva para os sites de carros com mais tráfego. Se escreve sobre finanças, há muitos sites de finanças com muito tráfego que adorariam tê-lo. Se escreve sobre todas as formas como apanhou o seu namorado a traí-la, escreva para um site com muito tráfego como o Thought Catalog. Se escreve sobre steampunk e ficção científica, tente escrever para o Boing Boing. Se é engraçado, escreva para o Cracked.
Finalmente, escreva como convidado em todos os blogues que puder. Ao fazer isto – ainda mais valioso do que o tráfego recíproco que obtive – também conheci muitos bons amigos. Adoro blogues e escrever e é divertido conhecer outras pessoas com os mesmos interesses.
Duas razões:
- O seu nome é divulgado. Antes de começar o meu blogue, construí um público que escrevia para thestreet.com, The Wall Street Journal, Forbes e outros na área das finanças. Depois, ramifiquei-me para o mundo da tecnologia com o TechCrunch, o mundo do ioga com o Elephant Journal e outros sites como o Thought Catalog, Medium e outros.
- Crie links para o seu blogue nas suas publicações noutros sites. O seu blogue vai, lenta mas seguramente, ter uma montanha de conteúdo perene (ver ponto 5). Terá toneladas de posts valiosos para os quais poderá criar links para acrescentar valor aos posts que está a escrever noutros sites.
Os outros sites não se importarão porque você também está a acrescentar valor ao site deles (porque, claro, você vai nunca vai colocar links para nada que não seja o seu melhor trabalho). Esta é a estratégia de dar, dar, dar em ação.
Esteja sempre a dar. Faça do seu blogue uma obra de arte tridimensional. Cada publicação pode ligar-se a outras publicações para a frente e para trás no tempo. Volte sempre atrás e acrescente mais valor aos posts do passado. Isto cria o efeito 3D.
As pessoas vão adorar o labirinto que cria para elas.
O labirinto é o interior do seu cérebro. Torne-o tão interessante e divertido quanto possível.
7. Como construir o público do seu blogue, parte II
Responda tanto quanto possível aos comentários. Crie uma verdadeira comunidade no seu blogue.
Eu tenho dificuldade em fazer isto. Muitas vezes digo a mim próprio: “Responderei aos comentários assim que terminar um novo post” e depois passo o dia todo a trabalhar no post. Mas quando respondo aos comentários, fico muito contente com a comunidade que vejo surgir.
Não se esqueça que a razão principal pela qual a maioria das pessoas faz isto é porque se quer divertir, quer desfrutar das interacções, quer amar e ser amado.
8. Como construir a audiência do seu blogue, parte III
Polarize.
Não tenha uma opinião só por ter uma opinião, mas se tiver uma opinião forte sobre algo e quiser exprimir essa opinião porque acha que vai ajudar as pessoas e tem os factos, e a históriapara o apoiar, então faça-o.
O meu post mais popular de sempre é “Porque é que nunca mais vou ter uma casa própria.”
Comprei e perdido duas casas. Finalmente, fiz as contas todas e publiquei um artigo sobre o assunto. A matemática da casa própria nunca bate certo. Não estava a tentar irritar as pessoas nem a polarizar. Estava apenas a constatar factos. Mas recebi a minha primeira (de muitas) ameaças de morte por causa desse post.
O meu segundo post mais popular? Procure no Google a frase “I Want to Die” (Eu quero morrer) e chegará lá muito depressa.
9. Facebook, Twitter, Pinterest – SHEBANG!
Interaja em todas as outras grandes redes sociais.
Costumo publicar primeiro as publicações do meu blogue no Facebook. Isto ajuda-me a ver quais são os que têm mais envolvimento (se os meus amigos não se envolverem com eles, provavelmente outras pessoas não o farão). Mas o meu blogue também tem uma página de fãs com 268.000 fãs. Também tenho outras páginas de fãs que não estão diretamente relacionadas comigo, mas que, no total, têm mais 200 000 fãs. Utilizo essas páginas para distribuição.
Como é que consegue ter muitos fãs?
A melhor maneira é organicamente. Mas também publicito algumas das minhas melhores publicações. Se as pessoas gostarem delas e isso as atrair para uma das minhas páginas de fãs, tanto melhor.
Nunca compre Likes. Mas quando consegue obter gostos organicamente utilizando o seu conteúdo, então esse é um valor que cresce para sempre.
Com o Twitter, é difícil envolver-se em conversas sem parar. Nunca terá tempo para escrever. O que eu faço é aquilo a que chamo “tweeting com hora marcada”. (Dê!) Reservo uma ou duas horas por semana, normalmente às quintas-feiras, entre as 15h30 e as 16h30 (EST), para fazer um Q&A.
As pessoas podem fazer-me perguntas sobre qualquer coisa. Desde namoro a finanças, passando por filhos, startups, morte ou o que quer que seja. Normalmente, respondo a perguntas sem parar durante uma ou duas horas. Depois, posso expandir as respostas para um post de blogue posterior. E talvez as transforme num livro. O primeiro livro que fiz sobre isto (publicado por mim próprio) chamava-se “FAQ ME”. Esta estratégia de uma hora por semana ajudou-me a aumentar a minha audiência no Twitter de 2.000 para 83.000 seguidores desde que comecei a fazer as perguntas e respostas. Em muitas das minhas publicações no blogue, também peço às pessoas que me sigam no Twitter.
Não utilizo muito o Pinterest. Mas eis o que Gary Vaynerchuk, autor de “The Thank You Economy”, me sugeriu sobre o Pinterest. Pegue em citações das suas melhores publicações, faça imagens com elas e coloque-as num pin. Depois, comece a comentar noutros quadros e pins de que gosta. Construa uma comunidade. Eventualmente, as pessoas ligar-se-ão aos seus pins, que, por sua vez, ligar-se-ão às publicações do blogue de onde provêm as citações.
Toda esta estratégia: Facebook, Twitter, Pinterest, guest blogging, tem a ver com a construção do seu nome junto de um público que pode não estar familiarizado consigo, bem como com a distribuição dos seus posts e, ao mesmo tempo, com a entrega de valor real aos seus leitores. Tem de fazer tudo isso: distribuição, construção de nome, valor, ao mesmo tempo, para que estas plataformas funcionem para si.
10. Marketing 101
Chamo-lhe “101” porque mais tarde irei abordar o “201”.
Nota: as editoras não fazem qualquer marketing por si. Isto não é uma crítica às editoras. O que as editoras têm de bom: passam-lhe um cheque e colocam-no nas livrarias. Estas são duas coisas muito boas. Mas não fazem marketing.
Se não fizer o seu próprio marketing e não se promover a si próprio, então ninguém o fará. Este deve ser o seu mantra. A única área em que eu culparia as editoras é que elas afirmam fazer o marketing por si.
Não o fazem, mas dou-lhes crédito por tentarem.
Uma vez, uma das minhas editoras descreveu a um amigo meu o marketing que fizeram para mim. O chefe de marketing disse ao meu amigo: “Conseguimos-lhe uma crítica no Financial Times, conseguimos-lhe um segmento na CNBC e conseguimos que um excerto fosse publicado no thestreet.com”.
Esqueceu-se de dizer que fiz uma crítica ao meu próprio livro na minha coluna no Financial Times. Eu tinha o meu próprio segmento semanal na CNBC, por isso falei do meu livro. E tinha vendido uma empresa à thestreet.com, por isso coloquei o meu excerto no seu site. Esse era o marketing “da editora”.
11. Reveja a realidade da edição
Atualmente, muitas pessoas (incluindo eu) tendem a criticar a edição tradicional. Isto é compreensível porque as editoras estão um pouco atrasadas.
Mas, mais uma vez, vamos dar-lhes crédito por duas coisas:
- Eles dão-lhe um adiantamento. Os adiantamentos médios estão a diminuir, mas continua a ser dinheiro real. Os adiantamentos têm vindo a diminuir desde 2008, provavelmente pelas razões descritas no ponto #1 acima. Mas quem sabe se esta é uma situação permanente. Talvez tantas pessoas se auto-publiquem que as editoras tradicionais tentem reconquistar os autores dando-lhes adiantamentos mais elevados. Quem sabe? Estou a dizer disparates. Para além do facto de os adiantamentos médios estarem a descer.
- Eles colocam-no nas livrarias. Mas já não sei se isto é muito importante. Atualmente, vendem-se mais livros em linha (quando se combinam os livros electrónicos com os livros impressos que são vendidos em linha) do que nas livrarias tradicionais. Retire daqui o que quiser.
A outra coisa boa da publicação tradicional é que elimina o estigma de “Oh, você foi auto-publicado?” Mas esse estigma está a desaparecer. Nunca ninguém me perguntou quem era o meu editor. Já ninguém quer saber.
Ah, mais uma coisa: se é não nas livrarias (se se auto-publicar, por exemplo), então não vai entrar na lista dos mais vendidos do New York Times.
Se isto for importante para si, ainda pode publicar por conta própria, mas como Tucker Max descreve no seu post sobre como publicou O hilariante continua, basicamente fez um acordo com o braço de distribuição de uma grande editora. No entanto, se não for um autor de renome, isto pode ser difícil para si.
12. Auto-publicação 101
Vamos acabar com a parte técnica. Se quiser mais pormenores sobre este assunto, leia o excelente artigo de Paul Jun sobre publicação no Kindle no Copyblogger.
Pode criar um ficheiro Microsoft Word do seu livro e carregá-lo para Createspace, e eles formatam-no para si, publicam-no no Kindle (por 69 dólares) e agora é um autor publicado na Amazon. Receberá 30-70% de direitos de autor, dependendo do preço (acima de $2,99 recebe 70% de direitos de autor) e pode fazer uma versão de bolso e uma versão Kindle.
Esta não é uma má escolha. Fiz isto com quatro dos meus livros auto-publicados. Vendi mais exemplares desses livros do que os meus cinco livros publicados por editoras tradicionais juntos. O Createspace até o ajuda a desenhar uma capa e pode pagar a correção de texto.
Todo este ponto #12 é aquilo a que a maioria das pessoas se refere quando diz “auto-publicação”.
Foi assim que EL James publicou inicialmente “50 Shades of Grey”. Foi assim que o meu escritor de ficção científica favorito, Hugh Howey, publicou inicialmente o que viria a ser um clássico, “Wool”. Ambos os autores acabaram por fazer acordos com grandes editoras para distribuição em livrarias e ambos venderam milhões de exemplares e estão no corredor da fama (se é que existe um) das pessoas que começaram por se auto-publicar.
Se quiser entrar noutras plataformas para além da Amazon, pode utilizar Smashwords e Fonte luminosa para fazer tudo isso.
O passo 12 é apenas a execução dos princípios básicos da auto-publicação. É o último passo antes de um livro ser publicado. Tudo o que eu disse antes deste ponto é sobre a construção de um público.
Tenho mais alguns pontos que penso que deve fazer antes de passo 12. E eu tenho algumas ideias sobre o que deve fazer depois de passo 12.
13. Publicação em equipa
Em última análise, para fazer bem a auto-publicação, precisa de o fazer profissionalmente.
O estigma da auto-publicação está a desaparecer precisamente porque as pessoas já não se limitam a carregar ficheiros para a Amazon e esperar pelo melhor. Se é um bom escritor, pode não ser bom a editar. Ou pode não ser bom em marketing. Ou pode precisar de ajuda com o design da capa.
É importante ser honesto consigo próprio sobre aquilo em que é bom e aquilo em que não é.
Não quer gastar muito dinheiro. Também não se quer rebaixar com um projeto de má qualidade porque não conseguiu dar o seu melhor. As pessoas conseguem detetar um livro auto-publicado a uma milha de distância. E eu sou culpado de “apenas” fazer um livro básico auto-publicado com vários dos meus livros.
A chave para o fazer de forma profissional é recorrer a especialistas que sejam bons nas coisas em que não é bom. Recorri a profissionais para me ajudarem a coordenar todas as diferentes tarefas envolvidas na auto-publicação. Vamos rever algumas dessas tarefas …
14. Editar
O meu primeiro livro auto-publicado era horrível.
Demasiados erros gramaticais. O que é que isso interessa?pensei eu, mas as pessoas importam-se. Distrai realmente o leitor e grita imediatamente “hora de amador”.
Agora dou esse livro de graça, e mais dois outros, quando as pessoas se inscrevem na minha lista de correio eletrónico. A lista de correio eletrónico é outra boa forma de criar distribuição e leitores, e oferecer material gratuito às pessoas que se inscrevem é uma boa ideia.
Para o meu livro que vai ser lançado hoje, utilizei quatro editores. Dois para a correção de erros gramaticais básicos, e dois editores que já editaram muitos bestsellers. Trabalharam comigo na estrutura do livro, no layout, e provavelmente passaram quase tanto tempo a editar o livro como eu passei a escrevê-lo.
As editoras tradicionais também têm editores que trabalharão no seu livro, mas a ideia principal da auto-publicação profissional é fazer um melhor trabalho do que as editoras tradicionais.
Queria trabalhar com o melhor editor que pudesse encontrar, e não apenas com o editor que estivesse disponível numa editora, que também poderia estar ocupada com 50 outros livros. Isto custa dinheiro, mas não é assim tão caro e um livro bem feito compensa a despesa.
15. Design
Vá à livraria. Escolha os livros que têm um design que lhe agrada. Não há nenhuma razão para que o seu livro não possa ter a mesma qualidade de design, ou melhor.
Eu usei Herb Thornby, que desenhou livros de alguns dos meus autores favoritos. Ele deu-me várias opções de capa para escolher.
Eu não sou designer, por isso não pude escolher.
Por isso, o que fiz foi o seguinte. Criei um anúncio no Facebook destinado ao meu público-alvo e utilizei uma imagem de capa diferente para cada anúncio. Depois, observei em tempo real em que as pessoas estavam a clicar e escolhi a capa mais popular. O resultado é a imagem de capa que vê no topo deste post.
16. Design de interiores
Não sou bom com tipos de letra, estilização de secções de separação, desenho da lombada e da contracapa e das abas interiores, etc. Contratei-o para isso.
Sim, custa algum dinheiro. Sim, uma editora teria tratado de tudo isto por mim. Mas eu queria ter um livro que tivesse um ótimo aspeto, uma óptima sensação e até um ótimo cheiro.
Não sei se consegui esta última parte.
17. Título
O meu título inicial para o livro era A Era da Escolha de Si Próprio. Mas aqui está o problema que eu estava a ter …
Quando tentava dizer fisicamente às pessoas o título do meu livro, era de facto difícil dizê-lo em voz alta. Soava como Erro Escolha-se a si próprio. Estava a almoçar com um editor da Harper Collins que me perguntou se eu estava a escrever um livro sobre arqueologia. Não estava a funcionar.
Então, arranjei 10 títulos. Combinei-os com a capa do livro. Depois fiz dez anúncios no Facebook (Escolha você mesmo, Escolha a sua própria era, Escolha você mesmo, Seja a pessoa mais feliz do mundo, etc.) e observou em que é que as pessoas clicavam.
Escolha você mesmo venceu por um fator de 3:1. A seguir, foi a vez de Escolha você mesmo e depois A era da escolha de si próprio. A minha escolha ficou num distante terceiro lugar.
Este é o poder de testar tudo.
18. Subtítulo
Fiz aqui o mesmo truque que fiz acima, mas utilizei-o para escolher um subtítulo entre dez possibilidades.
Por acaso, decidi brincar com esta técnica de testes em direto para outras coisas. Então, por causa dos anúncios do Facebook, …
- Aluguei um Honda Accord em vez de comprar um Honda Fit
- Decidi não me suicidar
- Agora acredito em Deus
19. Audiolivro
Estive num jantar que a Amazon organizou para autores auto-publicados em outubro passado.
Um tipo que estava a ganhar uma vida sólida a publicar romances de ficção científica disse-me que sempre fez um audiolivro. Achei que era uma ideia horrível e disse-lhe isso mesmo.
Mas há duas coisas sobre audiolivros:
- Ele disse: “Quando as pessoas vêem que você tem um audiolivro, elas vêem o seu livro como ainda mais credível. Destaca-se da média dos livros auto-publicados quando tem um ebook, uma versão impressa, e um audiolivro. Além disso, o livro áudio é mais caro, por isso, apesar de vender menos, é um bom dinheiro.” Já agora, se se auto-publicar, faça sempre um livro impresso, no mínimo. Mesmo que 99% das suas vendas sejam em ebook.
- Perguntei ao diretor de uma agência de publicidade que dicas de marketing tinha para o meu próximo livro. Ele disse, em primeiro lugar, “Faça um audiolivro. Para o seu tipo de livro, as pessoas vão adorar ouvi-lo enquanto conduzem para o trabalho.”
Por isso, a Claudia, a minha mulher que tem apoiado todos os aspectos deste esforço, montou o seu escritório em nossa casa para ser um mini-estúdio de gravação. Escrevi ao Tucker Max a dizer que ia fazer um audiolivro. Ele respondeu-me:
James, onde está a fazer o áudio e quem o está a editar? Por favor, diga-me que não o está a fazer sozinho com o seu Mac e um microfone que comprou online.
Olhámos para o nosso Mac e para um microfone que comprámos online e decidimos ir a um estúdio profissional. O Tucker sugeriu-nos o John Marshall Studio. Tinham feito audiolivros que iam desde a autobiografia do Presidente Clinton aos livros do Harry Potter e ao Freakonomics.
Senti-me desconfortável por estar ali sentado durante oito horas a ler palavras que tinha escrito. Por um lado, doía-me. Ler durante oito horas seguidas estava a dar cabo da minha garganta.
Ramit Sethi, que escreveu, Vou Ensinar-lhe a Ser Rico, contou-me que teve de colocar toalhas quentes à volta da garganta enquanto lia e que, mesmo assim, não conseguiu falar durante uma semana. Se fizer o audiolivro, que eu recomendo vivamente, certifique-se de que bebe muita água e tem rebuçados para a tosse.
Em segundo lugar, não queria apenas ler histórias que já tinha escrito. Por isso, fi-lo totalmente sem áudio e improvisei um pouco, tornando-o um pouco original em comparação com o livro.
Mas a melhor razão para fazer o audiolivro é que o obriga a olhar realmente para a sua escrita e a ouvir o que funciona e o que não funciona. Reescrevi cerca de 20% do livro depois de ler coisas que senti que não soavam bem no livro.
Portanto, foi mais uma ronda de edições para melhorar o livro, um processo pelo qual nunca teria passado se não tivesse feito a versão áudio.
20. Trailer do vídeo
Recorri a uma empresa chamada Simplifilm para fazer um vídeo trailer do livro. Já tinham feito vídeos de apresentação para Robert Greene e Seth Godin, que eu achava que iriam atingir um público semelhante ao do meu livro. Também criaram o vídeo MyCopyblogger para este sítio.
Porquê fazer um trailer de vídeo? Pessoalmente, não compro livros por ver vídeos de apresentação. Mas algumas pessoas compram. Queria ter todos os ângulos possíveis para comunicar a minha mensagem a potenciais compradores. Além disso, se alguém me perguntar por e-mail, por exemplo, sobre o que é o meu livro, posso enviar-lhe uma hiperligação para o trailer.
Mais uma vez, um livro auto-publicado não precisa de um trailer em vídeo. Mas não queria que o meu livro tivesse o estigma de ser auto-publicado. Queria fazer um trabalho melhor do que as editoras tradicionais teriam feito, em todos os maneira.
E isso inclui vendas …
21. Marketing 201
Quase odeio a palavra “marketing”.
Parece-me que se trata de “que truques posso fazer para que as pessoas falem do meu livro e depois o comprem”.
Queria certificar-me de que qualquer ação de marketing que fizesse estivesse integrada na mensagem real do livro, que é a de que, para as pessoas terem sucesso, precisam de “escolher-se a si próprias”.
Esta não é apenas uma escolha que precisa de fazer economicamente, mas uma escolha que faz internamente, com a sua saúde física, emocional e espiritual.
E a própria mensagem do livro tem algumas possibilidades de marketing …
A classe média está morta, todas as grandes empresas estão a despedir sistematicamente todos os seus empregados, e todos nós vamos ter de escolher se queremos ou não ser artistas/empresários ou trabalhadores temporários.
Por isso, em alguns dos blogues e sites em que sou convidado a publicar, vou escrever que história.
Sou um grande crente na mensagem. Apresento técnicas que me permitem pensar que as pessoas podem ser mais felizes, uma vez que o panorama económico se inverteu. Estamos todos a lutar com o dinheiro, com a felicidade, com a solidão. Escolha-se a si próprio! conta a minha história de como falhei, voltei a levantar-me, falhei, voltei a levantar-me e depois continuei de pé.
E eu queria espalhar essa mensagem para os outros.
Encontrei um post de Kevin Kelly que sugeria uma ideia de marketing de pagar às pessoas que leram o seu livro. Kevin foi um pouco técnico em termos de descobrir se a pessoa de facto leu o livro ou não. Queria um leitor eletrónico que conseguisse perceber isso.
Decidi confiar no atual leitor. Por isso, criei uma oferta que pagaria às pessoas que me provassem que tinham lido o livro. A forma como o provavam ficava ao seu critério, em vez de recorrer a meios técnicos da minha parte.
Porque não dá o livro de graça? E porque não fazer um desconto se comprou o livro?
- As pessoas – em geral – não dão valor às coisas que recebem de graça. Eu queria que as pessoas gastassem o dinheiro, lessem o livro e só depois é que lhes pagava.
- A maioria das pessoas compra livros, mas não os lê. Este era um incentivo para que, de facto ler o livro.
Não me importo se ganhar algum dinheiro com o livro.
A mensagem é muito importante para mim. É por isso que estou disposto a pagar às pessoas … se elas me puderem provar que leram o livro.
Portanto, este era um marketing que não era apenas um artifício, mas que estava ligado ao que o livro significava para mim. Mas eu ainda precisava de uma maneira de passar a mensagem se quisesse fazer este marketing.
Telefonei a Ryan Holiday, que tinha comercializado os livros de Tim Ferriss, Robert Greene (48 Leis do Poder), Tucker Max, John Romaniello, todos eles tinham atingido o primeiro lugar na lista de bestsellers do New York Times. Ele tinha literalmente 100 ideias para comercializar o livro. Primeiro tivemos várias ideias como a que acabei de expor acima.
Uma ideia que surgiu foi a de que eu me tornaria o primeiro autor a fazer o pré-lançamento de um livro para bitcoin apenas para compradores. Fizemos isso e foi coberto pelo SF Gate, Media Bistro, CNBC, Business Insider e outros sítios.
Porquê bitcoin?
A Bitcoin é uma moeda “escolha você mesmo”. Não está dependente de um governo, de uma pessoa, de um país, etc. e a sua utilização está cada vez mais generalizada. Na semana em que lancei o livro sobre bitcoin, as minhas pré-encomendas na Amazon aumentaram tanto que me tornei o livro nº 1 do Kindle para Empreendedorismo, um mês antes do lançamento.
O pré-lançamento em bitcoin também significa que agora tenho várias centenas de pessoas que (espero) leram o livro, e muitas delas já me disseram que vão fazer uma crítica do livro na Amazon. Ter muitas críticas na Amazon logo à partida ajuda a Amazon a saber que o seu livro é um livro que deve ser apresentado.
Dentro de dois dias vou anunciar outra aventura que está intimamente integrada na mensagem do livro e que penso que também irá gerar interesse.
O Ryan também sugeriu vários conteúdos conjuntos (um podcast, por exemplo) que eu deveria fazer com vários bloggers que têm grandes listas de correio eletrónico.
Tudo isto ainda está em curso (o livro sai hoje) mas, em comparação com o meu último livro, este será provavelmente visto por mais um milhão (ou mais) de pessoas durante a próxima semana.
O primeiro passo do marketing é o que descrevi acima: construir o seu público. O segundo passo é um cliché, mas tem de o fazer: escreva um bom livro.
Mas para um livro específico, pense em dez primeiros com base no conteúdo do seu livro que nunca ninguém fez antes. E depois certifique-se de que os media tomam conhecimento disso.
Contratar um especialista em marketing permitiu-me continuar a concentrar-me no que era importante para mim – a escrita e a mensagem – enquanto ele coordenava mais de 100 fontes de media para as várias mensagens que eu estava a divulgar sobre o livro.
Porque é que está a publicar um livro por conta própria?
Porque é um viciado. Como eu. Mas há outras razões.
Tenha orgulho em si e no seu trabalho. Todos vocês são pessoas talentosas e inteligentes, caso contrário não estariam a ler o Copyblogger e a trabalhar na vossa própria arte e criatividade.
Algumas das coisas que descrevi acima custam dinheiro, outras não, e algumas podem ser feitas de forma super barata.
Leve o seu trabalho muito a sério.
Este é o seu filho que está a deixar sair para o mundo. Quer fazê-lo bem. Conte com a ajuda de uma equipa. Faça uma publicação em equipa em vez de uma auto-publicação.
O seu livro irá, naturalmente, manter-se pelo seu próprio mérito. A única forma de ter um livro verdadeiramente bem sucedido é ter uma mensagem única e bem escrita que se destaque entre a cacofonia do ruído.
Mas tudo o que descrevi acima dar-lhe-á credibilidade, autenticidade e, em última análise, audiência:
- Construir a plataforma e a confiança com o seu público com bastante antecedência.
- Escreva uma história forte e, ao mesmo tempo, ofereça valor.
- Ligue todos os pontos da edição, design, título, versão impressa, versão áudio.
- Ter muitas mensagens de marketing fortes e uma forma de as transmitir. Certificar-se de que as mensagens não são truques, mas formas reais que mostram que está a viver a mensagem sobre a qual escreve.
- Infundir profissionalismo em todos os aspectos do processo. O objetivo aqui não é publicar o mais facilmente possível. O objetivo é publicar profissionalmente de uma forma que deixe as editoras tradicionais para trás.
Você é o seu próprio editor.
É você quem acredita na mensagem e na sua arte e agora quer partilhá-la com os outros e, em última análise, é você quem se escolhe a si próprio para transmitir essa mensagem. Uma mensagem que, quando devidamente embalada, será um prazer para o leitor receber.
Agora, vamos falar sobre isso nos comentários …