Precisa de uma forma rápida de atrair alguém para a sua lista de e-mails ou para se registar no seu site? Ofereça algo de graça.
Ao oferecer algo que os visitantes do site podem descarregar ou aceder instantaneamente, pode ultrapassar as hesitações dos seus leitores em entregar os seus endereços de e-mail. E ganha a confiança deles ao dar-lhes algo útil imediatamente.
Alguns chamam-lhe “suborno”, outros chamam-lhe “incentivo” e outros chamam-lhe “brinde”. Seja qual for o seu nome, esta técnica pode trazer grandes resultados como uma estratégia de construção de lista.
Mas encontrar o incentivo certo para o seu público – algo que realmente faça com que as pessoas se levantem e tomem conhecimento – pode ser complicado.
Quer sejam se está a aderir a uma lista de correio eletrónico ou registar-se para se tornar um membro gratuito do seu sítio, tem de ultrapassar a sua hesitação inicial.
Como criar um incentivo irresistível
Como em tudo na criação de conteúdos, precisa de ter em mente o seu cliente ideal quando estiver a sonhar com o seu incentivo.
O que é que pode criar que as pessoas ficarão incrivelmente entusiasmadas por receber? Quer que elas olhem para o seu formulário e digam: “Sim, com certeza deve ter isso!”
Comece por criar uma lista de possibilidades – ideias que pode criar rapidamente e testar.
Para começar a fazer o seu próprio brainstorming, aqui está uma lista de 13 ideias para brindes aliciantes a oferecer em troca de um endereço de correio eletrónico.
1. Uma cábula
Toda a gente quer fazer as coisas de uma forma mais rápida e fácil – por vezes, as folhas de consulta são mais populares do que ebooks ou relatórios mais longos.
Existe algum atalho ou “batota” que possa dar ao seu público?
2. Uma entrevista consigo (vídeo ou áudio)
Se gravou uma entrevista áudio ou vídeo repleta de informações, pode use-a como um incentivo.
Lembre-se de que o som deve ser de alta qualidade e não deve ser um grande discurso de vendas.
3. Um modelo de produtividade
Os modelos ou as folhas de cálculo para preencher podem ajudar o seu público a realizar uma tarefa difícil ou confusa, de modo a progredir em direção aos seus objectivos.
4. Um estudo de caso
Tem uma história que possa ser partilhada sobre um cliente ou estudante que tenha resolvido um problema?
Estudos de caso podem ser brindes inspiradores para o seu público e também excelentes ferramentas de aprendizagem.
5. O seu manifesto
Um manifesto é uma declaração escrita e pública dos seus princípios e crenças. Pode escrever o seu próprio manifesto, pedir a um designer gráfico que o melhore um pouco e disponibilizá-lo no seu site.
Veja também O Manifesto do Escritor de Jeff Goins.
6. Um curso por correio eletrónico que partilha informações sobre a resolução de um problema
Lisa Tener oferece-lhe um Curso eletrónico de 7 dias sobre como escrever um livroe está repleto de conselhos úteis e pequenos.
7. Uma lista de controlo que descreve os passos de um processo detalhado
As pessoas adoram listas de controlo! Um incentivo de lista de verificação é ainda mais fácil de utilizar se puder torná-la editável e imprimível.
Para mais informações sobre a elaboração de listas de verificação, leia o maravilhoso livro de Atul Gawande, O Manifesto das Listas de Controlo.
8. Acesso a um webinar ou a uma aula
Se ensina regularmente através de webinars, oferecer uma gravação de uma sessão de formação anterior pode funcionar bem.
Também pode oferecer inscrição gratuita num próximo webinar em direto.
9. Acesso a uma sessão mensal de perguntas e respostas em direto consigo
Durante muitos anos, Pamela Slim ofereceu acesso gratuito a uma sessão de perguntas e respostas em direto com ela – todas as perguntas eram bem-vindas.
Pode oferecer isto aos seus novos assinantes e enviar-lhes informações sobre a sessão ao vivo depois de se inscreverem na sua lista.
10. Um mapa mental
Os mapas mentais são representações visuais de conceitos, ideias ou processos, e são incentivos intrigantes quando são bem feitos.
Experimente XMind se precisar de uma ferramenta de mapeamento mental gratuita e inteligente.
11. Um conjunto de ferramentas
Se tiver uma coleção de recursos úteis no seu arquivo de conteúdos (como folhas de consulta, listas de verificação, vídeos ou livros electrónicos), pode juntá-los num kit de ferramentas muito útil para o seu público.
Saiba mais sobre como criar pacotes de produtos digitais irresistíveis aqui.
12. Uma série de vídeos
Os vídeos podem ser incentivos muito aliciantes. Se se sentir confortável em frente à câmara, grave vídeos de si próprio a apresentar um determinado tópico. Ou, se quiser ficar longe das câmaras, pode fazer screencasts.
De qualquer forma, a sua qualidade de som deve ser de topo – pode fazer a diferença nos seus vídeos.
13. Modelos, autocolantes ou papel de parede
Se a sua especialidade é o design, pode apostar que o seu público gosta e aprecia o seu estilo.
Pode oferecer um tema WordPressum modelo de cartão de visita, autocolantes ou outros presentes gráficos que mostrem o seu estilo.
A chave para encontrar um ótimo incentivo por e-mail …
Continue a testar ideias diferentes até encontrar uma que as pessoas mal possam esperar para descarregar.
Escolha uma ideia, crie-a e publicite-a no seu site com um formulário de inscrição ou de registo de membro. Depois, acompanhe os resultados e veja como o seu público responde.
Se eles gostarem, ótimo! Se não, passe para a próxima ideia de incentivo.
Continue a experimentar novos brindes até encontrar um que seja tão tentador que os seus potenciais clientes não consigam resistir.
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