12 exemplos de copywriting que impulsionam empresas de 7 dígitos

Seguinte melhores práticas de redação podem ajudá-lo a criar um bom texto, mas há muitas nuances num bom texto de copywriting que não podem ser condensadas numa única lista de verificação.

Fechar a lacuna entre o bom e o excelente copywriting leva anos de prática, mas pode acelerar o seu ritmo de aprendizagem estudando exemplos de copywriting de especialistas.

Nesta publicação, discutiremos alguns dos melhores exemplos de copywriting dos melhores copywriters do mercado, para que possa inspirar-se rapidamente no estilo deles.

Especificamente, analisaremos as páginas de destino, o texto do website, o texto das redes sociais, o texto do e-mail e até mesmo o texto do guião de vídeo.

Páginas de destino

Aqui tem alguns excelentes exemplos de copywriting para cursos e ofertas de elevado valor.

Exemplo nº 1: O Manual do Argumentista do YouTube

Esta é a página de destino de um curso de escrita de guião de vídeo e é um excelente exemplo de como pode explorar os pontos de dor do seu público-alvo para criar confiança e relacionamento. Também vai reparar que o copywriter destaca os títulos emocionais a vermelho para enfatizar a dor do leitor.

À medida que vai descendo, o redator introduz o conceito de sistemas comprovados de escrita de guiões (o conceito central que o curso ensina) como a solução para estes problemas.

O redator também inclui vários tópicos do Twitter como prova para apoiar as afirmações.

Em seguida, eles apresentam os elementos oferecidos no curso. Também notará que, em vez de apenas declarar o que o curso oferece, o copywriter também menciona os benefícios específicos de cada elemento.

Por exemplo, em vez de apenas dizer que o curso oferece chamadas de coaching individuais, menciona formas específicas de o leitor poder usar as chamadas individuais para resolver desafios que o público-alvo frequentemente enfrenta.

Principais conclusões:

• Comece com os pontos fracos do seu público e escolha uma cor vermelha para enfatizar as palavras emocionais.
• Apresente uma solução para os seus problemas antes de apresentar o seu produto/serviço.
• Destaque as vantagens de cada caraterística ou produto da sua oferta e mostre como resolve problemas específicos.

Exemplo #2: Acelerador de YouTuber a tempo parcial de Ali Abdaal

O Part-Time YouTuber Accelerator de Ali Abdaal tem um preço de $4.999, e esta página de destino gerou milhões de dólares em receitas.

Quando aterrar nesta página de vendas, vê imediatamente que a proposta de valor é muito clara: recebe um manual de crescimento do YouTube e acesso exclusivo a Ali e à sua equipa.

Abaixo está também um vídeo onde Ali explica o valor do curso. Se estiver a escrever uma página de destino para o seu próprio curso ou serviço, considere criar também um vídeo, pois isso pode ajudar a criar confiança (e também pode aplicar estes mesmos princípios de copywriting ao guião do seu vídeo).

Se descer a página, verá que a secção seguinte apresenta o principal problema que este pacote resolve: o facto de a maioria das pessoas não concluir os cursos que compra.

O redator também destaca, sublinha e coloca em negrito palavras e frases específicas, tornando mais fácil para o seu olho continuar a percorrer a página e apanhar todos os pontos-chave.

Depois de explicar o que o curso oferece, o copywriter também aborda a maior objeção: as pessoas crescem mais depressa depois de entrarem na academia?

Inclui também capturas de ecrã do sucesso de clientes:

Por baixo da prova social, também têm uma lista de perguntas frequentes, uma garantia e testemunhos em vídeo de alunos.

Principais conclusões:

• Deixe bem clara a principal proposta de valor da sua oferta. Se for uma oferta de nível superior às suas outras ofertas, destaque a diferença e o valor adicional que proporciona.
• Grave um vídeo e inclua-o na sua página inicial se estiver a vender um curso ou serviço em que o potencial cliente esteja a investir numa relação consigo.
• Torne o copywriting visualmente fácil de folhear, colocando em negrito, realce e itálico palavras e frases importantes. Utilize uma linguagem simples e frases curtas.
• Inclua provas sociais. Idealmente, inclua estudos de casos de clientes.

Exemplo #3: O Earnable de Ramit Sethi

O curso Earnable de Ramit Sethi é um dos cursos de negócios online mais populares, e a sua página de destino gerou milhões de dólares.

A primeira coisa que se destaca é a linguagem forte que o redator utiliza ao colocar a palavra “grilhões” a negrito e destacá-la a vermelho.

Também notará que enquanto a primeira linha enfatiza o ponto de dor do leitor, a segunda linha pinta uma imagem da vida de sonho do público-alvo. Estruturar a cópia abrindo com o ponto de dor e, em seguida, mostrando ao leitor a sua vida de sonho obriga-os a continuar a ler até à linha seguinte, que aborda exatamente a quem se destina o curso:

Como todas as grandes páginas de destino, elas também incluem prova social. Também é importante notar que um ótimo copywriting não está apenas na escrita em si.

A maioria dos leitores fica sobrecarregada com texto simples, por isso, demonstrar visualmente como a sua oferta pode melhorar a vida deles é outra grande dica de copywriting. Nesta página de destino, você verá uma imagem do calendário atual e, em seguida, uma captura de tela dos pedidos recebidos enquanto Ramit estava dormindo.

Portanto, apoiar o seu texto de vendas com imagens visuais torna-o muito mais poderoso e também incentiva o leitor a continuar a folhear a página.

Também vale a pena notar que a página de destino Earnable é longa, enquanto os outros dois exemplos de página de destino eram muito mais curtos. Portanto, não se preocupe em otimizar para um determinado tamanho. Em vez disso, concentre-se em mostrar como o seu curso resolve os pontos problemáticos do público-alvo, responda às suas objecções e forneça prova social.

Desde que cada linha sirva a um desses propósitos, o seu curso terá o tamanho exato que precisa ter.

Principais conclusões:

• Destaque palavras emocionais.
• Responda a quem se destina o seu produto ou serviço (e a quem não se destina).
• O comprimento perfeito da sua página de vendas é o necessário para abordar os pontos problemáticos que resolve, responder a objecções e fornecer prova social.
• Apoie o seu texto de marketing com imagens para mostrar aos leitores como seria a vida deles se comprassem o seu produto ou serviço.

Redação de websites

Muitos sítios Web concentram-se na otimização para SEO, incluindo palavras-chave nos títulos e cabeçalhos, mas uma das melhores formas de aumentar as vendas é incorporar um bom copywriting para aumentar simplesmente a taxa de conversão dos seus visitantes actuais. Eis alguns excelentes exemplos de sítios Web que optimizam para SEO e incorporam um excelente copywriting para maximizar as vendas.

Exemplo #1: Hampton

A Hampton é uma comunidade de fundadores que foi lançada em 2023 e gerou milhões de dólares em menos de um ano.

Quando entra na página inicial, percebe imediatamente:

• O que é que eles oferecem: Comunidade
• A quem se destinam: Empresários, fundadores e directores executivos
• O valor que proporcionam: Pertencimento, apoio e ligação com colegas que pensam da mesma forma

A estrutura também é excelente.

Ao descer a página, pode ver:

• Prova social: Perfis de alguns dos seus membros
• Pontos problemáticos: Começar uma empresa é solitário
• O que é que oferecem: Grupos principais mensais, comunidade digital, comunidade presencial, séries de oradores e formação, vantagens exclusivas.

Principais conclusões:

• Dê prioridade à clareza e assegure-se de que é fácil para os leitores compreenderem quem serve, os pontos problemáticos que resolve e como a sua oferta os resolve.
• Siga a estrutura simples da proposta de valor, ponto de dor, produto como solução, benefícios e prova social.

Exemplo #2: Beehiiv

Beehiiv é uma plataforma de boletins informativos que define claramente o que oferece, a quem se destina e como se distingue.

Destacar os diferenciais é essencial se estiver a fazer copywriting para uma página de produto, porque as pessoas querem saber por que razão devem escolhê-lo a si em vez de um concorrente (como o ConvertKit).

Por isso, Beehiiv destaca que os fundadores foram a equipa original da Morning Brew.

Também adaptam as vantagens do seu software ao seu público-alvo (criadores mais pequenos), salientando que não requer código, que não precisam de uma equipa de vendas e que é o mesmo conjunto de ferramentas que as maiores newsletters do mundo utilizam:

Quando estiver a escrever o texto do seu sítio Web, pense não só nos pontos problemáticos genéricos que o seu produto resolve, mas também na forma como resolve os pontos problemáticos específicos que o seu público-alvo sente.

Em seguida, incluem um testemunho de cliente e a receita que os seus utilizadores geraram no último mês. Incluir esse número de receita é inteligente, pois não só dá ao leitor a confiança de que o produto funciona, mas também o ajuda a imaginar o seu sucesso com o seu produto:

Principais lições:

• Adapte os pontos problemáticos que o seu produto resolve ao seu público específico e destaque a sua diferença em relação à concorrência.
• Utilize a prova social para provar que o seu produto funciona e ajude o utilizador a imaginar como irá melhorar a sua vida.

Exemplo #3: iWave

A iWave é outra empresa SaaS que vende um produto bastante complexo. Muitas empresas com produtos complexos explicam demasiado o seu funcionamento e confundem os potenciais clientes fornecendo demasiada informação.

Em vez disso, a iWave começa com uma pergunta que comunica claramente o principal valor do produto: utiliza dados para o ajudar a ganhar mais donativos.

A partir daí, o slogan especifica como transforma dados em donativos (ajuda-o a encontrar doadores e a construir relações com eles).

Esta proposta de valor é clara, simples e concisa.

De seguida, indica quem servem:

Por último, indica de forma tática como as funcionalidades resolvem problemas mais específicos relacionados com a obtenção de donativos, tais como:

• Encontrar dadores
• Identificar os dadores que são excelentes candidatos
• Análises para segmentar os potenciais doadores e melhorar os resultados das acções de sensibilização

Principais conclusões:

• Utilize uma pergunta como declaração de abertura para despertar a curiosidade dos clientes e, em seguida, utilize o resto da página para explicar como cumpre essa promessa e resolve o problema deles.
• Mesmo que ofereça um produto complexo, identifique o problema maior que está a resolver e, em seguida, posicione cada caraterística como uma solução para um ponto de dor específico dentro desse problema maior.

Aqui estão algumas publicações excelentes nas redes sociais que me fizeram parar e ler. Embora estes exemplos sejam todos de publicações orgânicas de redes sociais, também pode incorporar as suas tácticas no seu texto publicitário.

Exemplo nº 1: Justin Welsh

Justin Welsh é um empresário em nome individual que rapidamente aumentou a sua audiência no LinkedIn através de um excelente texto.

Aqui está um exemplo de um post recente que chamou a minha atenção e no qual acabei por clicar.

Ele cria antecipação no gancho ao dizer-lhe que encontrou alguém extremamente impressionante antes de lhe dizer quem é.

Depois, quando revela quem é, continua a dizer: “a sua história é incrível:”.

Terminar a frase com dois pontos também é interessante, pois indica-lhe que deve continuar a ler para descobrir porque é que ele é incrível.

A frase seguinte também é excelente porque, em vez de lhe dizer porque é que esta pessoa é incrível, Justin diz-lhe o que mais empresários pensam e fazem e depois diz que esta pessoa é diferente.

Isto cria ainda mais expetativa, porque agora está a perguntar: “Bem, como é que o Stewart é diferente?”

Se conseguir manter o público a fazer perguntas a si próprio, isso vai torná-lo mais interessante e mantê-lo a ler.

Repare que este post não teria sido tão convincente se ele apenas lhe desse a resposta dizendo: “Aqui estão três coisas que aprendi com o fundador do Slack”.

Em vez disso, é cativante porque você quer saber a resposta para cada pergunta que ele faz.

Também utiliza uma combinação de narração de histórias e incorpora a sua experiência/opinião pessoal, tornando-a mais convincente.

Principais conclusões:

• Utilize um quadro de perguntas e respostas em vez de se limitar a contar a lição à audiência.
• Utilize histórias para comunicar um ponto de vista e adicione a sua própria experiência pessoal e pensamentos, uma vez que as redes sociais são concebidas para serem sociais.

Exemplo #2: Melissa Kwan

Muitas pessoas pensam que os ganchos têm de ser inteligentes e criativos, mas este gancho é simples e curto, mas mesmo assim obrigou-me a clicar em “ver mais”. É convincente por duas razões principais:

1. Sabemos que é uma história (que tende a ser mais divertida de ler do que alguém a pregar).
2. É emocional (“o meu momento mais negro de empresário”)

Depois, faz um trabalho magistral de criar antecipação ao realçar a dor. Muitas pessoas que navegam nas redes sociais vêem toda a gente a ter sucesso, por isso, ao ser vulnerável e autêntica, ela destaca-se instantaneamente e a maioria das pessoas que a lêem conseguem identificar-se.

Podem pensar para si próprias: “Bem, não estou onde quero estar na vida, mas estou a fazer melhor do que ela!”

Também constrói um arco de história perfeito com ação crescente, mencionando que só comia uma refeição por dia, tinha uma montanha de dívidas e conta uma história rápida sobre a primeira vez que o seu portátil se avariou. Depois, atinge o clímax da história quando o seu portátil se avariou novamente e ela não tinha dinheiro para o arranjar.

Finalmente, resolve a história e dá esperança ao leitor, mencionando que acabou por vender a empresa por sete dígitos.

Este post do LinkedIn é o exemplo perfeito de como pode criar uma história convincente para as redes sociais.

Principais conclusões:

• Identifique os momentos cruciais da sua vida em que aprendeu algo profundo ou em que teve uma descoberta (idealmente, um momento difícil em que as pessoas queiram relacionar-se consigo). Depois, trabalhe para trás, para os eventos que levaram a esse momento e para a lição que aprendeu.
• As histórias mais convincentes nas redes sociais provêm muitas vezes da sua experiência pessoal.

Exemplo #3: Jon Davids

Três elementos deste gancho obrigaram-me a clicar neste post.

Primeiro, começa por referir um feito de que muitas vezes não se ouve falar (transformar um programa de televisão num império imobiliário).

Depois, despertou o meu interesse ao dizer que esta nem sequer é a parte mais interessante sobre esta pessoa.

Também vai reparar que o escritor ainda não mencionou o nome desta pessoa. Mas mesmo depois de revelar quem é esta pessoa, o redator captou imediatamente a minha atenção ao dizer que é a pessoa mais inteligente de Hollywood.

Depois, insere um apelo à ação que inclui um sinal visual que acabou por me levar a clicar.

Depois, como nos outros exemplos anteriores, Jon não lhe diz apenas porque é que a pessoa é impressionante. Ele leva-o de volta ao seu início, o que cria antecipação:

Também vai reparar que, assim que ele dá uma recompensa ao público, cria instantaneamente mais antecipação. Por exemplo, a sua última frase na primeira secção é: “A Paramount concorda em pegar no programa. Chama-se Yellowstone”.

Depois, diz: “E o Taylor vai rebentar com tudo.” Isto faz-nos imediatamente perguntar, “como?”

Por isso, é óbvio que deve continuar a ler a secção seguinte, intitulada “Yellowstone”. Depois, faz a mesma coisa no final da secção seguinte:

Embora seja melhor usar as suas próprias histórias nas redes sociais, este é um excelente exemplo de como pode usar a história de outra pessoa se ficar sem histórias pessoais para partilhar.

Principais conclusões:

• Em vez de dar informações ao leitor, crie intriga e deixe-o adivinhar a resposta. Ao levantar uma questão na sua mente, sentir-se-á mais compelido a continuar a ler para obter a resposta.
• Assim que der uma resposta, levante a próxima questão para os manter envolvidos.
• Se não se lembrar de uma história pessoal para partilhar, peça emprestada a história de outra pessoa.

Correio eletrónico

O marketing por correio eletrónico é um elemento central das estratégias de marketing de muitas empresas, mas a maioria dos e-mails acaba no caixote do lixo.

Graças a excelentes linhas de assunto e a um ótimo texto, aqui estão alguns exemplos de e-mails que abri e li.

Exemplo #1: Justin Goff

Estou na lista de e-mails de Justin Goff há muitos anos simplesmente porque acho os seus e-mails agradáveis. Gosto deles principalmente porque ele partilha a sua experiência pessoal como empresário e as lições que aprendeu ao longo do caminho.

Este e-mail é um exemplo particularmente excelente de um ótimo texto. A linha de assunto, “Uma palavra de sabedoria se estiver a passar por dificuldades neste momento”, tem uma carga emocional e incluir as reticências no final é uma excelente forma de incentivar as pessoas a clicar.

Também abre imediatamente o corpo do texto com uma citação muito relacionada com a pessoa que inicialmente clicou no e-mail.

Esta primeira linha faz duas coisas:

1. Indica que esta pessoa já passou por desafios e os resolveu.
2. Abre muitas questões na minha mente, como: “Com o que é que ele está a lutar agora?” “O que é que ele conseguiu?” e “Com o que é que ele estava a lutar antes?”

As linhas seguintes também tornam a história relacionável, explicando a sua luta inicial (começar a sua carreira de copywriting). Observe que a luta também está perfeitamente alinhada com a luta do público-alvo de Justin (redatores iniciantes).

O e-mail continua com a sua história e como ele superou essa luta, mas como novas lutas surgiram.

Também vai reparar que Justin usa sempre frases curtas e muitas elipses. Isto faz com que seja mais fácil para o leitor continuar a ler, e como a maioria das pessoas lê e-mails nos seus telemóveis, mantém-no visualmente fácil de ler.

Principais lições:

• Certifique-se de que a sua linha de abertura se relaciona com a linha de assunto e, idealmente, faça com que ambas tenham uma carga emocional.
• Pesquise o seu público para compreender exatamente quais são os pontos fracos que sentem. Idealmente, vá além dos pontos de dor de nível superficial (ou seja, não têm dinheiro) para pontos de dor mais profundos (ou seja, ele estava aterrorizado por o ter desiludido).
• Use frases curtas e garanta que seus e-mails sejam fáceis de ler em dispositivos móveis.

Exemplo #2: Ed Film Booth

Ed dirige uma academia do YouTube, por isso os seus e-mails são concebidos para educar os leitores sobre o crescimento do YouTube.

Este e-mail tem uma óptima linha de assunto. Ed abre uma questão na sua mente (“O que me está a impedir?”) e menciona que vai explicar como resolvê-la.

A primeira linha do e-mail também repete a linha de assunto para corresponder às expectativas do leitor. Isto é importante porque se falar de algo completamente diferente da linha de assunto que o levou a clicar, ele não continuará a ler.

A próxima coisa inteligente que Ed faz é esconder o que é que está a atrasar os YouTubers. Em vez disso, ele explica as consequências se você não conseguir essa coisa. Agora, você está morrendo de vontade de saber o que é essa coisa, então continue lendo.

Principais conclusões:

• No e-mail de abertura, não revele imediatamente qual é o problema. Em vez disso, fale sobre as consequências de um problema misterioso.
• Ligue sempre a primeira linha do seu e-mail à linha de assunto.

Exemplo #3: Ramit Sethi

Ramit Sethi é conhecido pelo seu excelente copywriting, e os seus emails não são diferentes.

Neste e-mail que promove o seu curso, Find Your Dream Job, ele mostra uma das melhores técnicas de copywriting que se conecta instantaneamente com os leitores.

Em vez de lhe dizer o que o curso lhe vai fazer de forma tangível (aumentar o seu rendimento), ele fala sobre os benefícios emocionais.

No entanto, ele vai ainda mais longe, não só explicando os pontos de dor que o público-alvo pode sentir, mas usando citações específicas que outras pessoas disseram aos alunos que os levaram a comprar o curso.

Neste caso, a citação era da namorada do aluno a perguntar-lhe o que tinha para mostrar.

Por isso, uma óptima dica de copywriting é falar com o seu público e pedir-lhe que explique os momentos de viragem que finalmente o convenceram a comprar o seu produto.

Depois, incorpore a história deles no seu texto.

Isto também faz com que o copywriting se torne identificável para o leitor e, se puder ver que essa pessoa teve sucesso, pode ver que também é possível ter sucesso.

Principais conclusões:

• Fale com os seus clientes e pergunte-lhes qual foi o ponto de viragem que finalmente os levou a inscreverem-se no seu produto ou curso.
• Utilize citações com carga emocional.

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Pode adicionar estes exemplos de copywriting ao seu ficheiro, mas lembre-se de que há muitas nuances para um bom copywriting e não existe uma única fórmula para o sucesso.

A chave para se tornar um melhor copywriter é praticar, testar e pedir feedback aos seus colegas.

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