11 melhores títulos de vendas que utilizam fórmulas comprovadas

Os melhores títulos de vendas podem ser escritos de um número infinito de maneiras.

Mas, em primeiro lugar, como é que escreve um título de vendas?

Certos tipos de títulos provaram repetidamente a sua eficácia durante muitos anos, e estes fórmulas de títulos podem dar-lhe uma vantagem quando quer mesmo persuadir alguém a ler e a responder ao seu texto.

Porque é que o título é tão importante?

Ainda não sabe bem porque é que o título é tão importante e porque é que deve perder algum tempo a descobrir o título certo para o seu público?

Pense da seguinte forma:

Se o seu título não prender o interesse do leitor, ele nunca verá o resto do seu texto.

Se escreveu algo fantástico, merece um título igualmente fantástico que persuada alguém a ver o artigo.

Como é que escreve os melhores títulos de vendas?

As seguintes 11 fórmulas de títulos são algumas das mais fáceis de escrever e as mais poderosas.

Quando chegar a altura de escrever títulos que vendam, experimente um destes primeiro. No mínimo, terá um ponto de partida criativo para criar um título vencedor.

1. Diga-o de forma simples e direta

O título direto deveria ser utilizado com muito mais frequência do que é. Nada de esperteza, piadas ou jogos de palavras. O título direto vai direto ao assunto.

Funciona particularmente bem com ofertas fortes, nomes de marcas reconhecidas e tipos de produtos ou serviços com os quais o leitor está familiarizado.

2. Indique o grande benefício

Uma das primeiras técnicas para escrever os melhores títulos de vendas é transformar o seu maior benefício num título. Afinal de contas, o seu ponto de venda número um deve estar na frente.

Assim, tem mais hipóteses de selecionar o público certo e de o preparar para responder. Além disso, se não lerem mais nada, pelo menos já viram o melhor argumento de venda do seu oferta de copywriting.

Se tem dificuldade em escrever este tipo de título, é um sinal claro de que precisa de pensar um pouco mais sobre o seu produto ou serviço.

• Agora! Faça o seu caminho para um milhão de dólares ao luar
• Crie os seus próprios cartões, cartazes e faixas em minutos
• Ganhe um vaso GRÁTIS na compra de uma dúzia de rosas

3. Anuncie notícias interessantes

As pessoas lêem jornais e revistas em linha porque gostam de notícias. É a natureza humana básica. Somos curiosos. Não só queremos saber, como precisamos de saber.

Se o seu título sugerir notícias, em vez de publicidade, pode ter o mesmo poder de atração de uma reportagem.

E o produto ou serviço não tem necessariamente de ser criado recentemente para se qualificar como notícia. Apenas tem de ser uma novidade para o seu leitor.

• Finalmente, os cientistas americanos criaram a alternativa perfeita para um diamante extraído de minas
• Apresentando a mais nova ideia em Cross-Training, da NordicTrack
• Este avanço nos carros sem condutor vai mudar tudo

4. Apele ao instinto de “como fazer”

O título “como fazer” apela à necessidade que a maioria de nós tem de melhorar a si próprio ou a sua vida de alguma forma. O segredo aqui é concentrar-se numa necessidade ou desejo e prometer satisfazer essa necessidade ou desejo.

Mas tenha cuidado. O “como fazer” deve destacar o benefício ou o resultado final, não o processo em si. Veja este exemplo:

• Como ganhar dinheiro a trabalhar a partir de casa com o seu PC

Suponha que, em vez disso, se lia: “Como iniciar um negócio de computadores a tempo inteiro em sua casa”. Não está a perceber o objetivo, pois não? Parece-lhe que dá muito trabalho. Não diz nada sobre o verdadeiro motivador, que é usar um computador que você já possui para ganhar dinheiro facilmente.

Para escrever um título do tipo “como fazer”, comece com as palavras “Como fazer” ou “Como” e, em seguida, preencha imediatamente o benefício.

Como fazer …

• Deixe de fumar em 30 dias … ou o seu dinheiro de volta
• Lucre com os 3 maiores negócios de serviços da década
• Viaje pela América Central com 17 dólares por dia

5. Faça uma pergunta provocadora

Alguns dos melhores títulos de vendas fazem uma pergunta que envolve diretamente o leitor.

No entanto, a sua pergunta não pode ser aleatória ou inteligente. Deve relacionar-se direta e claramente com o principal benefício do produto. Deve também incitar o leitor a responder “sim” ou, pelo menos, “não tenho a certeza, mas quero saber mais”.

• Comete estes seis erros comuns nos seus impostos?
• Recebeu uma multa por excesso de velocidade recentemente? Leia isto
• Como é que sei quais são os fundos de investimento adequados para mim?

6. Ladre um comando

Está pronto para aprender a escrever um título de vendas que seja um sucesso?

Muitas vezes, o texto de vendas fica sem efeito porque não diz ao leitor o que fazer. Este tipo de título permite-lhe ser direto, fornecer um benefício e assumir uma postura de comando em simultâneo.

Não é conversacional; é ditatorial – mas de uma forma aceitável que os leitores se habituaram a esperar de uma escrita clara.

7. Ofereça informações úteis

Deixe-me contar-lhe um pequeno segredo. A maioria das pessoas não quer informação. Eu sei que sempre lhe ensinaram o contrário, mas é verdade. As pessoas estão a afogar-se em factos.

O que as pessoas realmente querem é um sentido de ordem e previsibilidade nas suas vidas. Queremos ter uma sensação de poder sobre o nosso mundo. Por isso, procuramos os segredos, as dicas, as sugestões, as leis, as regras e os sistemas que prometem ajudar-nos a ganhar controlo e a dar sentido às coisas.

Repare como estes títulos prometem informações que fazem exatamente isso.

• Os 20 passos mais importantes para viver mais tempo
• Os segredos mais bem guardados da América [FREE]
• Brochura gratuita mostra-lhe como acabar de vez com as suas preocupações com o dinheiro

8. Transmita um testemunho honesto e entusiástico

O título de um testemunho pode fazer duas coisas por si. Primeiro, apresenta ao seu leitor um endosso de terceiros ao seu produto ou serviço. Em segundo lugar, capitaliza o facto de as pessoas gostarem de saber o que as outras pessoas dizem.

Dê uma olhadela a estes exemplos de testemunhos:

• “Muito simplesmente, o melhor software de desenho alguma vez lançado”
• “Este programa de dieta funcionou para mim. Também pode funcionar para si”
• “É o primeiro livro sobre finanças pessoais que realmente fez sentido para mim”

Uma variação desta estratégia é escrever um título na primeira pessoa e colocar aspas à volta. Este “testemunho virtual” dá-lhe um título mais interessante e melhora a leitura.

9. Autentique a sua proposta com um pequeno extra

As pessoas desconfiam de textos de vendas. E por uma boa razão. Muitos dos copywriting se revele inexato ou completamente desonesto.

Para ultrapassar esta desconfiança, pode acrescentar algo extra ao seu título que pareça deslocado, mas que soe a verdade.

Olhe para os seguintes títulos e repare como as palavras “Homem de Ohio”, “Obsoleto” e “Empregado de bar frustrado” se destacam. A sua especificidade ou peculiaridade acrescenta uma aura de verdade que o texto tradicional nunca poderia alcançar.

• Homem do Ohio tem uma fórmula testada há 21 anos para criar um negócio multimilionário a partir do zero, sem empréstimos bancários, capitalistas de risco ou venda de acções
• A nova bola de golfe de uma pequena empresa voa demasiado longe e pode tornar obsoletos muitos campos de golfe
• Um barman frustrado desenvolve um dispositivo incrível para limpar e desinfetar toda a sua casa

10. Seja relevante desde o início

As pessoas querem saber imediatamente que estão no sítio certo. Por isso, quanto melhor conhecer o seu potencial cliente ideal, melhor poderá criar o título mais específico para ele.

Imagine que está a falar com alguém pessoalmente. O que é que diria para captar e prender a sua atenção?

Estes exemplos mostram como pode envolver alguém e guiá-lo para o resto do seu texto:

• Tem dois pés esquerdos? Até VOCÊ pode aprender a dançar hip-hop com este método à prova de falhas
• A forma mais fácil de voltar a vestir as suas calças de ganga favoritas antes da pandemia
• Se não olhar para o que está na sua pasta de dentes agora, vai arrepender-se mais tarde

11. Adicione palavras emocionantes e de ação aos seus melhores títulos de vendas

Nós sabemos palavras desencadeadoras e palavras persuasivas podem fazer toda a diferença no seu conteúdo e texto, por isso não se esqueça de as adicionar aos seus títulos para estabelecer uma ligação com o seu leitor.

Mostrar empatia ao seu leitor permite-lhe saber que compreende os seus problemas – e que o pode ajudar.

• Toda a gente na nossa comunidade tem dores lombares (mas sabe como combatê-las)
• Prepare-se para virar a mesa da próxima vez que vir o seu antigo patrão
• 10 dicas inteligentes para transformar o seu espaço de trabalho monótono num paraíso de produtividade

Há muitas outras maneiras de escrever títulos que vendem. Seja qual for a estratégia que escolher, não tome uma decisão demasiado rápida. Tire algum tempo para fazer um brainstorming. Escreva dezenas ou mesmo centenas de títulos.

Nunca sabe exatamente o que quer dizer antes de o dizer, por isso, dar a si próprio muitas opções é a forma mais segura de chegar aos melhores títulos de vendas.