10 técnicas de escrita persuasiva intemporais

Quer utilizar a escrita persuasiva para convencer os seus leitores a fazer algo ou a concordar com o seu ponto de vista?

OK, foi uma pergunta parva. Claro que quer. Você está a aprender como ser um copywriter.

Todos sabemos como é fácil distrairmo-nos hoje em dia, e quer que o seu ideias de negócio online para se destacar e atingir o público que pretende servir.

Seria ótimo se isso acontecesse por si só, mas os empresários de conteúdos inteligentes sabem que é preciso pesquisa, dedicação e competência para ganhar a vida online.

O que é a escrita persuasiva?

A escrita persuasiva é geralmente um exercício de criação de uma situação em que todos ganham. Apresenta um caso com o qual os outros consideram benéfico concordar …

Você faz-lhes uma oferta que eles não podem recusar, mas não de uma forma manipuladora que viole ética de marketing.

É simplesmente um bom negócio ou uma posição que faz sentido para essa pessoa em particular. No entanto, para facilitar o seu trabalho, existem existem técnicas que pode aprender para tornar o seu caso mais convincente.

Porquê aprender escrita persuasiva?

Se alguma vez se perguntou porque é que alguns blogues se transformam em negócios e outros continuam a ser passatempos, é provável que o bloguista tenha estudado escrita persuasiva e exemplos de chamadas para ação.

Não há nada mais dececionante do que ter um ótimo ideias para posts de blogue que ninguém presta atenção … aprender como escrever um bom post de blogue que persuade não só atrai as pessoas para o seu conteúdo, como também as mantém interessadas na sua mensagem.

Mais sobre isso daqui a pouco, mas agora vamos ver exemplos de escrita persuasiva.

Exemplos de escrita persuasiva

Embora esta lista não seja de forma alguma um tutorial completo de escrita persuasiva, estas 10 estratégias são populares… porque funcionam.

1. Repetição

Qualquer pessoa que esteja familiarizada com a psicologia dir-lhe-á que a repetição é crucial.

Também é fundamental na escrita persuasiva, uma vez que uma pessoa não pode concordar consigo se não perceber verdadeiramente o que está a dizer.

Claro que há repetições boas e más. Para ficar do lado bom, defenda seu ponto de vista de várias maneiras diferentes, como:

• Uma declaração direta
• Um exemplo
• Uma história

Também pode utilizar citações inspiradoras para escritores quando apropriado, e reitere o seu ponto de vista mais uma vez no seu resumo.

2. Razões pelas quais

Lembre-se sempre do poder da palavra porque.

Estudos psicológicos demonstraram que é mais provável que as pessoas acedam a um pedido se lhes der simplesmente uma razão para o fazer … mesmo que essa razão não faça sentido.

A estratégia em si faz sentido se pensar nisso. Não gostamos que nos digam coisas ou que nos peçam para agir sem uma explicação razoável.

Quando precisa que as pessoas sejam receptivas à sua forma de pensar, dê sempre razões para isso.

3. Consistência

Já lhe chamaram o “fantasma das mentes pequenas”, mas consistência nos nossos pensamentos e acções é uma caraterística social valorizada.

Não queremos parecer incoerentes, uma vez que, de forma justa ou não, essa caraterística está associada à instabilidade e à inconstância, enquanto a coerência está associada à integridade e ao comportamento racional.

Utilize isto na sua escrita persuasiva, levando o leitor a concordar com algo logo à partida no seu escrever um título e uma introdução com a qual a maioria das pessoas teria dificuldade em discordar …

Em seguida, apresente rigorosamente o seu caso, com muitas provas de apoio, ao mesmo tempo que relaciona o seu ponto final com o cenário inicial que já foi aceite.

4. Prova social

Procurar a orientação dos outros sobre o que fazer e o que aceitar é uma das forças psicológicas mais poderosas das nossas vidas.

Muitas vezes, pode determinar se tomamos ou não medidas em muitas situações.

Exemplos óbvios de prova social pode ser encontrada em testemunhos e referências externas, e é a força motriz por detrás das redes sociais.

Mas também pode integrar casualmente elementos de prova social na sua escrita e histórias de marketingque vão desde o alinhamento habilidoso com autoridades externas até ao descaramento de nomes.

5. Comparações

Metáforas, símiles e analogias são os melhores amigos do escritor persuasivo.

Quando consegue relacionar o seu cenário com algo que o leitor já aceita como verdade, está no bom caminho para convencer alguém a ver as coisas à sua maneira.

Mas as comparações também funcionam de outras formas. Por vezes, pode ser mais persuasivo comparando maçãs com laranjas (para usar uma metáfora gasta mas eficaz).

Por exemplo, quando está a aprender como criar produtos digitaisSe não quiser comparar o preço do seu curso online com o preço de um curso semelhante, compare-o com o preço de um seminário ao vivo ou com a sua taxa de consultoria por hora.

6. Agite e resolva problemas com a escrita persuasiva

Este é um tema de persuasão que funciona como uma abordagem global para apresentar o seu caso.

Primeiro, identifica o problema e qualifica o seu público. Depois, agita a dor do leitor antes de oferecer a sua solução como a resposta que vai tornar tudo melhor.

A fase de agitação não tem a ver com ser sádico. Tem a ver com empatia e escrever melhor conteúdo.

Quer que o leitor saiba inequivocamente que compreende o seu problema porque já lidou com ele e/ou tem experiência em eliminá-lo.

A credibilidade da sua solução aumenta muito se demonstrar que sente verdadeiramente a dor do potencial cliente.

7. Prognosticar

Outro tema de persuasão envolve dar aos seus leitores um vislumbre do futuro.

Se conseguir apresentar de forma convincente uma extrapolação dos acontecimentos actuais para prováveis resultados futuros, pode muito bem ter uma licença para imprimir dinheiro.

Toda esta estratégia assenta na credibilidade. Se não faz ideia do que está a falar, vai acabar por parecer um tolo.

Mas se puder apoiar as suas afirmações com as suas credenciais ou o seu óbvio domínio do assunto, esta é uma técnica de escrita persuasiva extremamente eficaz que também cria confiança nas suas relações.

8. Unifique … seletivamente

Apesar das nossas tentativas de sermos seres sofisticados e evoluídos, nós, humanos, somos excludentes por natureza.

Dê a alguém a oportunidade de fazer parte de um grupo em que queira estar – quer seja rico, ou moderno, ou verde, ou até mesmo contrário – e eles entrarão a bordo do comboio que você estiver a conduzir.

O a melhor carta de vendas jamais escrita utiliza esta técnica. Descubra em que grupo as pessoas querem estar e ofereça-lhes um convite para se juntarem a elas, ao mesmo tempo que parece excluir os outros.

9. Aborde as objecções na escrita persuasiva

Se alguma vez apresentou o seu caso e deixou alguém a pensar: “Sim, mas…”?

Bem, você perdeu.

É por isso que os profissionais de marketing direto utilizam textos longos – não é que queiram que leia tudo, é que querem que leia o suficiente até comprar.

Abordando todos os potenciais objecções de, pelo menos, a maioria dos seus leitores pode ser difícil, mas se realmente conhece o seu assunto, os argumentos contra si devem ser bastante óbvios.

Se acha que não existem objecções razoáveis à sua posição, veja o que acontece se permitir comentários ao seu conteúdo.

10. Contar histórias

Esta é realmente uma técnica abrangente – pode e deve usar narração de histórias em combinação com todas e quaisquer das nove estratégias anteriores.

Mas a razão pela qual a narração de histórias funciona tão bem está no cerne do que a persuasão realmente é …

As histórias permitem às pessoas persuadirem-se a si próprias, e é disso que se trata realmente. Poderá dizer que nunca convencemos ninguém de nada – simplesmente ajudamos os outros a decidir independentemente que temos razão.

Faça tudo o que puder para contar melhores histórias e verá que se tornará um escritor terrivelmente persuasivo.

Escrita persuasiva, simplificada

E se pudesse escrever de uma forma que envolvesse automaticamente os seus leitores? E se as suas palavras tivessem o poder de persuadir?

Muitas pessoas não entendem o verdadeiro poder de um bom texto. Lembro-me de quando estava a começar com o meu negócio… Passei horas a elaborar posts de blogue que pensei que seriam úteis e úteis para o meu público-alvo.

Mas quando eu clicava em publicar … grilos.

Isso porque eu ainda não entendia as diferenças entre conteúdo e texto.

Quando aprendi a escrever de forma persuasiva, abriu-se um novo mundo para mim.

De repente …

• Os meus títulos geraram cliques
• As pessoas subscreveram a minha newsletter
• Os visitantes permaneceram mais tempo no meu sítio Web

O melhor de tudo é que estava a gerar vendas e a ganhar dinheiro

Aqui está o secreto

O copywriting não tem a ver com truques, manipulação ou mesmo com a tentativa de convencer as pessoas. Um bom texto tem a ver com contar histórias, empatia, relacionabilidade e serviço.

Sem um bom texto, é improvável que consiga fazer crescer o seu negócio online. É assim tão importante.

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