Existem duas formas principais de os profissionais de marketing de conteúdos absorverem as mecânicas vitais de redação: aprenda e pratique.
Hoje não o vou ajudar com a parte da prática. Só precisa de escrever … e continuar a escrever.
Mas eu vou ajudar na parte da educação, recomendando 10 livros clássicos de copywriting que o vão ajudar a obedecer ao lei inquebrável da web.
Livro #1: Publicidade Científica
Claude Hopkins exprime verdades poderosas e testadas sobre “vendas impressas” que se mantiveram relevantes ao longo das décadas e em todos os meios de comunicação – incluindo o marketing online atual.
David Ogilvy disse uma vez: “Ninguém deveria ser autorizado a ter algo a ver com publicidade até ter lido este livro sete vezes. Mudou o rumo da minha vida”.
Leia Publicidade científica antes de ler qualquer outro livro sobre publicidade ou marketing. Pode mudar a sua vida também.
Adquira o livro aqui: Publicidade científica
Livro #2: O Livro de Cartas de Robert Collier
Este é um livro fabuloso porque contém inúmeros exemplos de anúncios vencedores.
A cópia de vendas de Robert Collier vendeu milhares de The Harvard Classics. As suas circulares para as histórias de O. Henry trouxeram encomendas de mais de 2 milhões de dólares, e os seus anúncios também geraram encomendas de mais de 70.000 livros sobre The History of the World War.
Adquira o livro aqui: O Livro de Cartas de Robert Collier
Livro #3: Métodos de publicidade testados
O meu exemplar de TAM está com orelhas de cão, com páginas cobertas de marcadores amarelos e marcas de lápis. A lombada está partida. É um livro que tento folhear pelo menos uma vez por ano, e normalmente acabo por ler grandes partes dele.
John Caples era um antigo engenheiro que escreveu um dos títulos mais famosos da história durante o seu primeiro ano como redator: “Eles riram-se quando me sentei ao piano – mas quando comecei a tocar!“
Adquira o livro aqui: Métodos de publicidade testados
Livro #4: Publicidade Inovadora
Não conseguirá deitar as mãos a este livro de Eugene Schwartz sem pagar um preço elevado por ele. Por isso, se conhecer alguém que tenha um exemplar, peça-o emprestado. (Mas duvido que ele o deixe).
A minha parte favorita deste livro discute as cinco fases de preparação do comprador. Vai olhar para o seu público de forma diferente depois de o ler.
Adquira o livro aqui: Publicidade inovadora
Livro #5: Como escrever um bom anúncio
Só os 100 títulos que Victor O. Schwab partilha no primeiro capítulo valem o preço do livro.
Mas também vai aprender:
- Como prender os leitores com estímulos emocionais
- Como fechar a venda com prova social
- Como justificar com factos
Para além disso, os exemplos fenomenais apresentados ao longo de todo o livro vão valer-lhe muito.
Adquira o livro aqui: Como escrever um bom anúncio
Livro #6: Ogilvy na publicidade
Entre na mente de um dos mais brilhantes e ricos escritores de publicidade do século XX (tinha um castelo em França). Tempo chamou a David Ogilvy “o mago mais procurado do sector”.
Era conhecido por bebericar uísque e água antes de escrever e pela enorme energia que colocava em cada anúncio. Este tratado de 1983 sobre publicidade é como ter uma conversa íntima com Ogilvy.
Adquira o livro aqui: Ogilvy na publicidade
Livro #7: Segredos publicitários da palavra escrita
Se se lembra dos óculos de sol BluBlocker ou do Grupo JS&A, então provavelmente está familiarizado com Joe Sugarman (ajuda se tiver nascido no início da década de 1970). A capacidade de Joe para vender um produto reside na sua capacidade de contar uma história sobre qualquer produto.
A mensagem central deste livro é: O objetivo do título é fazer com que leia a primeira frase. O objetivo da primeira frase é levá-lo a ler a segunda. E assim por diante. Pense nisso como um slide.
Adquira o livro aqui: Segredos publicitários da palavra escrita
Livro #8: A realidade na publicidade
Não conhece Rosser Reeves?
Talvez isto ajude: Reeves foi o modelo para o personagem Don Draper em Mad Men. Reeves é o publicitário cabeça-dura e duro conhecido pelo Anúncios de Dristan e Anacin e outros clássicos de venda difícil.
O texto é uma lição completa sobre a venda de um produto através da publicidade, baseada em 30 anos de investigação intensiva.
Ogilvy comentou uma vez sobre este livro: “Vou encomendar 400 exemplares – um para cada diretor e empregado e um para cada um dos nossos clientes.”
Adquira o livro aqui: A realidade na publicidade
Livro #9: Influência
Embora este livro não seja sobre o ofício de redator de resposta direta, transformou-me de um snobe literário num redator de resposta direta apaixonado.
Fez-me perceber que podia gostar de marketing. Podia adorar a capacidade de usar as palavras para persuadir as pessoas… para as influenciar.
E apercebi-me de que as seis técnicas que Robert Cialdini ensina podem ser aplicadas a todos os tipos de escrita – não apenas a copywriting.
Adquira o livro aqui: Influência: A Psicologia da Persuasão
Livro #10: Confissões de um publicitário
Permitam-me que termine com outro clássico do pai da publicidade moderna, David Ogilvy. Confissões de um publicitário foi escrito em 1963, antes de Ogilvy na publicidade – e, para mim, este é o melhor dos dois livros.
Aqui está uma amostra das secções que encontrará no livro:
- Como gerir uma agência de publicidade
- Como obter clientes
- Como manter os clientes
- Como criar grandes campanhas
- Como escrever um texto potente
- Como ilustrar anúncios e cartazes
- Como fazer bons anúncios de televisão
Em 2008, mais de um milhão de cópias deste livro tinham sido impressas e é leitura obrigatória nos cursos universitários sobre publicidade. É também um ótimo livro para quem quer gerir talentos.
Adquira o livro aqui: Confissões de um publicitário
A sua vez
Que clássicos acrescentaria a esta lista? Quantos destes livros de copywriting já leu?
A propósito, alguns dos livros são raros e têm preços elevados. Talvez queira consultar a sua biblioteca local antes de fazer uma encomenda.
Se isso não resultar, pergunte por aí. Ou peça à sua empresa para investir em alguns destes clássicos para a biblioteca. Foi assim que consegui ter acesso a vários destes livros no início da minha carreira.
Boa sorte e fico à espera de notícias suas!