10 estratégias de promoção de conteúdos que funcionam (com exemplos)

Mesmo que crie o melhor conteúdo possível, não terá um bom desempenho se ninguém o encontrar.

Confiar inteiramente na visibilidade orgânica dos motores de busca não é uma boa abordagem, uma vez que apenas um website ganhará o primeiro lugar nos resultados da pesquisa.

Da mesma forma, confiar nas plataformas de redes sociais para obter visibilidade orgânica não é uma boa abordagem, uma vez que normalmente só mostram o seu conteúdo a uma fração dos seus seguidores.

Isso significa que precisa de um método alternativo para colocar o seu conteúdo à frente do seu público.

O problema é que a maioria das estratégias de promoção de conteúdo são:

• Minimamente eficazes: Por exemplo, partilhar o link de uma publicação de blogue em vários canais de redes sociais não é uma estratégia muito eficaz para obter mais tráfego orgânico.
• Demasiado envolvido: Por exemplo, um relatório de tendências que informe 1.000 bloguistas irá provavelmente receber muitas partilhas e envolvimento, mas não é realista esperar que o faça todos os meses.

Nesta publicação, vamos apresentar-lhe algumas estratégias de promoção de conteúdos que são eficazes e sustentáveis, para que possa ajudar cada novo conteúdo que publica a ganhar mais alcance e envolvimento.

Nota: Estas estratégias só são eficazes se criar conteúdo valioso que valha a pena partilhar. Estas dicas ajudarão o seu conteúdo a obter visitantes iniciais, mas só ganhará mais partilhas, envolvimento e backlinks se as pessoas acharem que vale a pena partilhar com os amigos. Por isso, certifique-se de que está a crie conteúdo envolvente antes de o promover.

1. Envie a sua lista por e-mail

A maioria do público não consulta blogues regularmente.

Por isso, mesmo que publique um novo post no seu blogue, o seu público provavelmente não o verá.

Para garantir que o seu público vê o seu novo conteúdo, envie-o por correio eletrónico todas as semanas.

O boletim informativo por e-mail é a nossa principal estratégia de promoção de conteúdo no Copyblogger. Todas as semanas, enviamos-lhe o post mais recente do blogue e vários outros conteúdos que o proprietário do Copyblogger, Tim Stoddart, criou.

Embora não tenha estatísticas exactas, reparei que as publicações que promovemos para a lista de correio eletrónico são frequentemente mais bem classificadas nos motores de busca do que as que não promovemos. Isto deve-se provavelmente ao facto de os motores de busca poderem ver que o conteúdo está a receber sinais positivos de envolvimento do utilizador, pelo que promover conteúdo para a sua lista de correio eletrónico é uma forma fácil de impulsionar o seu SEO.

Para começar a construir uma lista de correio eletrónico, crie ímanes de leads gratuitos que as pessoas podem descarregar em troca de um endereço de correio eletrónico.

Por exemplo, este é o íman de leads que usamos aqui no Copyblogger:

Mais uma vez, promova apenas conteúdo de alta qualidade para a sua lista. Se as pessoas não gostarem do conteúdo que você está enviando, elas simplesmente cancelarão a inscrição.

2. Adapte o seu conteúdo

Se criar uma peça de conteúdo longo, como uma publicação de blogue ou um vídeo, pode extrair excertos para publicar nas redes sociais e noutras plataformas.

Por exemplo, se já estiver a criar conteúdo de vídeo, pode redirecionar o áudio para um podcast, contratar um escritor para reescrever o conteúdo como uma publicação de blogue e extrair clips para publicar no YouTube shorts, Instagram ou TikTok.

Eric Siu é excelente em reaproveitamento de conteúdo. Veja um exemplo de como ele pegou um único vídeo curto e o reaproveitou em quatro partes diferentes de conteúdo:

O principal benefício do reaproveitamento de conteúdo é que você pode pegar um único vídeo excelente e transformá-lo em quatro peças de conteúdo diferentes. ideia de conteúdo de um verdadeiro especialista e, em seguida, utilize a automatização ou talentos menos dispendiosos para o ajudar a ganhar mais alcance em diferentes canais. Desta forma, pode publicar um maior volume de conteúdos com um custo adicional mínimo, mas a qualidade manter-se-á ao nível dos especialistas.

Um erro que vejo frequentemente é as pessoas simplesmente partilharem novamente o conteúdo original (como um vídeo longo ou uma publicação de blogue) nas redes sociais.

Isso não funciona bem por alguns motivos:

1. Os algoritmos sociais tendem a dar menos visibilidade ao conteúdo com links porque querem manter os utilizadores nas suas plataformas.
2. Os utilizadores não podem realmente interagir com links de conteúdo.

Aqui está um exemplo de um post que não está muito bem optimizado para a plataforma social:

Em contraste, aqui está um excelente exemplo de um conteúdo reaproveitado e bem optimizado para o LinkedIn. O post inclui um gráfico e conteúdos adaptados de um livro que o autor escreveu e gerou mais de 100 comentários:

Por isso, certifique-se de que optimiza o conteúdo para o canal de marketing em que o está a publicar, em vez de o partilhar apenas em diferentes plataformas.

Por exemplo, se estiver a redirecionar uma publicação de blogue para uma publicação nas redes sociais, considere fazer um infográfico para adicionar à publicação nas redes sociais.

Se quiser mais ajuda para reutilizar o seu conteúdo, utilize uma ferramenta como Repurpose.io ou um serviço como Casa de Reputação.

Se está a fazer todo o reaproveitamento de conteúdos e não pode dar-se ao luxo de reaproveitar todos os conteúdos, dê prioridade ao reaproveitamento apenas dos seus posts com melhor desempenho.

3. Faça anúncios pagos

A promoção paga é uma excelente estratégia de distribuição de conteúdos se estiver a tentar obter mais tráfego e envolvimento para uma peça de conteúdo de alta conversão no fundo do funil, como um estudo de caso ou um testemunho de cliente.

A maioria das pessoas não partilha organicamente conteúdo orientado para as vendas, por isso, pagar para que este conteúdo chegue ao público certo é muitas vezes a melhor estratégia de promoção.

Por exemplo, esta agência de marketing digital promove muitos dos seus white papers e mais conteúdos do fundo do funil com anúncios pagos no LinkedIn.

O X e o LinkedIn são excelentes para a promoção de conteúdos B2B, e o Facebook e o Instagram são óptimos para a promoção de conteúdos B2C.

Aqui encontra guias específicos para configurar e executar anúncios de promoção de conteúdos em cada uma destas plataformas:

Outra grande vantagem da promoção social paga é que pode especificar o público a que pretende mostrar o conteúdo com filtros de segmentação.

Também pode executar anúncios do Google para publicações específicas do blogue. Alguns especialistas em SEO notaram que os posts com publicidade paga tendem a ter um melhor desempenho na pesquisa orgânica resultados de pesquisa. Isto deve-se provavelmente ao facto de o envolvimento positivo no seu conteúdo a partir do tráfego pago mostrar aos motores de busca que o seu conteúdo é valioso.

Também é bastante fácil configurar anúncios. Pode parecer complicado no início, mas a maioria das plataformas é relativamente fácil depois de apanhar o jeito.
No entanto, há muitas nuances nos meios de comunicação pagos, pelo que o eficácia dos seus anúncios varia consoante as suas competências como especialista em meios pagos. Também requer capital, pelo que esta é uma estratégia melhor para conteúdos que comprovadamente geram conversões.

4. Utilize o apoio dos funcionários

As pessoas gostam de se relacionar com outras pessoas nas redes sociais. Por isso, em vez de se limitar a publicar conteúdos na página da empresa, peça aos seus empregados que os partilhem com o seu público.

Os executivos são particularmente úteis para a promoção de conteúdos, uma vez que tendem a ter as maiores audiências nas redes sociais.

Idealmente, peça aos executivos e funcionários para criarem a sua própria publicação sobre a ideia de conteúdo, em vez de apenas a partilharem. Ou pode até escrever um post sobre o conteúdo para eles partilharem nas redes sociais.

Aqui está um ótimo exemplo de como a Beehiiv aproveita a presença do seu CEO nas redes sociais para promover notícias e recursos. Em vez de partilhar apenas um link para o vídeo no LinkedIn, o CEO dedicou algum tempo a escrever um post optimizado para o LinkedIn sobre o assunto, incluindo um pouco da sua própria experiência pessoal, e carregou o vídeo de forma nativa:

Também pode pedir aos funcionários que gostem e comentem as mensagens publicadas pela marca para ajudar a aumentar a visibilidade dessas mensagens.

Uma dica profissional para aumentar o envolvimento dos funcionários é fornecer pedidos de envolvimento específicos. Muitos funcionários não sabem o que partilhar ou dizer, por isso, dar-lhes ideias de tópicos ou publicações específicas para se envolverem pode ajudar a aumentar o envolvimento.

Se tiver uma grande equipa de funcionários, pode utilizar uma ferramenta como GaggleAMP para enviar pedidos de compromisso específicos a determinados funcionários.

5. Publique estrategicamente como convidado

O guest blogging é uma tática comum de promoção de conteúdos, mas geralmente é ineficaz porque a maioria das pessoas só escreve guest posts para ganhar links.

Como resultado, os posts de convidados são geralmente mal escritos e carecem de ideias originais.

Por isso, não é de admirar que os links dentro do guest post para o seu conteúdo raramente recebam cliques.

Em vez disso, faça guest posts nas publicações mais conceituadas do sector e só envie um post quando tiver algo genuinamente perspicaz para dizer. Em seguida, crie um link apenas para o conteúdo relevante.

Por exemplo, este autor criou um estudo de dados e publicou os resultados como um post convidado num site de autoridade:

Depois, promoveu-o ainda mais escrevendo mais posts de convidados em sítios Web de marketing importantes como CoSchedule e Ahrefs.

Por isso, se tiver conhecimentos particularmente interessantes sobre uma ideia específica, comece por criar uma publicação no seu próprio blogue sobre o assunto.

Depois, contacte outras publicações de topo na sua indústria para fazer guest posts sobre esse tópico.

Assim, ficará conhecido por essa ideia e a sua publicação no blogue sobre o tópico também ganhará alguns links valiosos, ajudando na sua promoção.

A desvantagem dessa estratégia é que ela não é muito escalável. Requer muito esforço para ter uma ideia verdadeiramente única e perspicaz, e também terá de ter um bom argumento de venda para conseguir colocações nas principais publicações do sector.

No entanto, é uma estratégia altamente eficaz para construir links e ganhar muita promoção.

6. Colabore com influenciadores/marcas paralelas

A colaboração com influenciadores e outras marcas paralelas é uma óptima forma de apresentar o seu conteúdo a um novo público, e as opiniões de especialistas podem elevar a qualidade do seu conteúdo.

Existem algumas estratégias de colaboração de conteúdo padrão diferentes:

1. Webinars
2. Podcast/entrevistas em vídeo
3. Entrevistas em blogues (entreviste-os ao vivo, mas publique-a como um blogue)

Conseguir que um influenciador concorde com uma colaboração de conteúdos é relativamente fácil. Normalmente, uma mensagem pessoal no LinkedIn ou noutra plataforma de redes sociais é suficiente.

O segredo é ter uma mensagem personalizada e pedir-lhe que fale sobre um tópico em que seja especialista.

Por exemplo, se eu quisesse entrevistar um profissional de marketing Adrienne Barnes, gostaria de mencionar que tenho um público de profissionais de marketing e quero discutir a importância da pesquisa de público. Como pode ver no seu perfil do LinkedIn, a pesquisa de audiências é uma área em que se especializou:

Também poderia mencionar que adoraria que ela falasse sobre o seu processo para conduzir chamadas de pesquisa de clientes, pois posso dizer pelo seu conteúdo que isso é algo que seria benéfico para ela falar:

Permitir-lhe mostrar os seus serviços e competências à minha comunidade incentivá-la-á a concordar com a colaboração de conteúdos.

Se não tiver a certeza de quais os influenciadores a contactar, pode utilizar uma ferramenta de pesquisa de audiências como SparkToro. Escreva a palavra-chave sobre a qual o seu público fala:

Depois, pode deslocar-se para baixo para ver uma lista das contas sociais mais populares que eles seguem:

Algumas destas pessoas podem ser demasiado grandes e podem não responder. Por isso, outra opção é olhar para outras pessoas com públicos semelhantes ao seu. Depois, contacte os influenciadores com quem eles colaboram frequentemente.

Ou, se preferir pagar para que um influenciador faça uma chamada, pode usar uma ferramenta como Introdução para marcar uma chamada com os principais influenciadores:

Quando estiver a avaliar os influenciadores, dê prioridade aos que têm um público relevante e fiel em vez dos que têm muitos seguidores.

Depois de encontrar um influenciador que tenha concordado em colaborar consigo, o passo seguinte é garantir que o conteúdo é de alta qualidade.

Em última análise, o questões que faz aos influenciadores determinam a qualidade do conteúdo.

Para obter melhores respostas dos influenciadores, envie-lhes previamente uma lista dos tópicos que pretende discutir e peça-lhes que tragam alguns exemplos anedóticos da sua experiência com cada tópico. Isto tornará o seu conteúdo muito mais interessante e será verdadeiramente único.

Além disso, notifique os influenciadores quando o conteúdo estiver no ar. Pode pedir-lhes que o partilhem nas redes sociais ou com a sua lista de correio eletrónico para obter mais atenção.

A maioria dos influenciadores terá todo o gosto em partilhá-lo com os seus seguidores, uma vez que também investiram tempo na criação desse conteúdo.

Mesmo que não esteja a fazer uma entrevista em vídeo ou podcast, pode colaborar com os influenciadores recolhendo citações para conteúdo escrito.

Por exemplo, pode inscrever-se num serviço gratuito como HelpaB2BWriter.com para enviar um pedido de orçamento.

7. Crie dados originais

Os dados originais tendem a gerar naturalmente partilhas orgânicas. Embora a publicação de dados originais tecnicamente não seja uma promoção de conteúdo tática, verá que este tipo de conteúdo obtém naturalmente mais tráfego orgânico e partilhas sociais.

No entanto, alguns estudos de dados obtêm significativamente mais conhecimento da marca e envolvimento do que outros.

A chave para dados excepcionais é o facto de fornecerem uma resposta baseada em dados a uma questão candente que lhe dará as informações de que necessita para obter melhores resultados da sua estratégia.

Por exemplo, muitos SEOs questionam-se se a ligação interna a partir de páginas autorizadas é realmente um método eficaz para aumentar as classificações nos SERPs.

Por isso, um ótimo dado original seria uma estatística como “90% dos posts de blogue em posições 30 ou inferiores nas SERPs subiram pelo menos 20 posições depois de serem ligados internamente a eles a partir de outra página com uma pontuação de autoridade de página de pelo menos 30.”

Isto é excelente porque responde à questão muito debatida sobre a eficácia dos links internos no aumento das classificações. Também dá às pessoas uma pista prática, uma vez que sabem que devem estabelecer ligações internas a partir de páginas com elevada autoridade.

Em contraste, aqui está um dado original que não é tão útil:

“50% dos profissionais de marketing planeiam aumentar os seus orçamentos de marketing em 2024.“

Isto não é muito útil porque a maioria das pessoas já assume que a maioria das empresas está a aumentar os seus orçamentos de marketing de conteúdos. Também não lhe dá informações práticas sobre como tornar a sua estratégia de marketing de conteúdos mais eficaz.

Para criar dados originais excelentes, faça uma lista de todas as perguntas mais frequentes dos seus clientes e descubra uma maneira de responder a elas com dados.

Isso pode ser tão simples quanto fazer algumas experiências e depois escrever um estudo de caso sobre isso. Este estudo de caso sobre atualização de conteúdos é um excelente exemplo de análise dos seus próprios dados para responder a questões prementes.

Nesse caso, eles analisaram 50 posts de blog três meses depois de serem atualizados e, em seguida, usaram os dados para responder a perguntas urgentes como “Wquais são as hipóteses de perder tráfego se atualizar o meu blogue?”

A maioria das empresas SaaS também tem acesso a dados brutos que podem ser analisados para responder a perguntas-chave.

Se não tiver acesso a dados em bruto, faça uma parceria com uma empresa que tenha dados ou que, pelo menos, tenha um público que possa inquirir.

Andy Crestodina é um ótimo exemplo de um profissional de marketing que utiliza esta estratégia com frequência. Por exemplo, ele fez uma parceria com a Question Pro para realizar este estudo de dados.

Existem também muitos métodos criativos para recolher dados gratuitamente. Por exemplo, Andy Crestodina contratou um assistente virtual para procurar uma lista de sítios Web populares na Wayback Machine para ver quando foram redesenhados pela última vez.

Depois, utilizou esses dados para criar uma estatística que respondesse à pergunta: “Qual é o tempo médio de vida de um design de site?” (O VA descobriu que era cerca de 2,5 anos.)

Dica profissional: Se o seu sítio Web tiver pouca autoridade e as suas contas sociais tiverem poucos seguidores, publique os dados como um post convidado numa publicação importante do sector. Ou colabore com um influenciador do sector para iniciar o envolvimento. Como mencionei anteriormente, criar dados originais tecnicamente não é uma promoção tática. Enquanto os dados originais tendem a organicamente ganhar mais partilhas e envolvimento, dar-lhe um pontapé de saída através da colaboração com influenciadores irá certamente dar-lhe um impulso.

Descobri duas coisas:

1. As pessoas adoram a promoção de conteúdos gratuitos.
2. As pessoas tendem a retribuir favores.

Se promover o conteúdo de outra pessoa para o seu público, há uma boa hipótese de essa pessoa promover o seu conteúdo para o público dela.

Portanto, entre em contacto com alguns dos principais criadores de conteúdo do seu sector e pergunte se têm algum conteúdo que gostariam de promover para a sua lista de e-mails.

Pode procurar criadores com:

• Grandes seguidores nas redes sociais
• Grandes listas de correio eletrónico (boletins informativos Beehiiv, Substacks, etc.)
• Websites com muito tráfego orgânico (também tendem a ter grandes listas de correio eletrónico)

Idealmente, contacte pessoas com um historial de partilha de conteúdos de outros criadores. Por exemplo, pode ver que este boletim informativo por correio eletrónico tende a promover ativamente o conteúdo de outros criadores, pelo que seria um ótimo candidato a contactar:

Se ainda estiver com dificuldades em encontrar criadores, utilize uma ferramenta como BuzzSumo ou SparkToro para encontrar contas de redes sociais, sítios Web e outras publicações que o seu público segue:

Idealmente, contacte marcas com um público de dimensão semelhante ao seu. Caso contrário, a troca de valor numa promoção cruzada não será igual.

Também pode contactar marcas paralelas. Por exemplo, se tiver uma plataforma de webinars, contacte os criadores de páginas de destino, as empresas de marketing por correio eletrónico e outras empresas paralelas com públicos semelhantes.

Em seguida, envie uma mensagem como esta:

Olá (nome),

Gostei do seu último post sobre (X). Penso que (uma ideia que retirou do post).

Também tenho um público (sector) e estou à procura de algum conteúdo para enviar no nosso boletim informativo mensal.

Gostaria muito de partilhar um conteúdo seu. Há alguma coisa em particular que gostasse que eu promovesse junto do meu público? Se não tem preferência, vou incluir apenas este, pois penso que é relevante para o nosso público.

Obrigado!

João

Esta mensagem funciona porque você não lhes está a pedir nada. Está apenas a fornecer valor.

Esta é uma forma fácil de construir relações genuínas com influenciadores da indústria e marcas paralelas.

Depois de promover o conteúdo deles na sua lista, alguns criadores oferecem-se organicamente para promover o seu conteúdo junto do público deles.

Caso contrário, promova o conteúdo deles pelo menos duas vezes antes de lhes perguntar se gostariam de promover alguns dos seus melhores conteúdos.

Mais uma vez, examine cuidadosamente quem promove para garantir que partilham frequentemente conteúdo de outros criadores. Caso contrário, não será uma troca igualmente valiosa para si.

No entanto, a maioria das pessoas fica feliz em partilhar o seu conteúdo se você já tiver fornecido um valor substancial ao partilhar o conteúdo delas.
Nota: Esta estratégia só funciona se já tiver um público substancial. Caso contrário, comece a construir um público. Pode fazê-lo publicando como convidado e fazendo colaborações de dados com outros influenciadores.

9. Redireccione as publicações antigas do blogue e estabeleça ligações internas

Redirecionar posts de blogues antigos com pouco tráfego mas com uma mão cheia de links pode ajudar o seu conteúdo a ganhar mais autoridade e melhorar a saúde geral do seu site.

Da mesma forma, a ligação interna de outras páginas de elevada autoridade no seu Web site para o seu novo conteúdo pode ajudar a aumentar a visibilidade e as classificações nos resultados de pesquisa.

Portanto, embora nenhum destes seja tecnicamente promoção tácticas, ambas são excelentes práticas recomendadas de estratégia de conteúdo que podem ajudar o seu novo conteúdo a obter facilmente mais tráfego orgânico.

Para descobrir quais posts de blogue devem ser redirecionados para o seu novo conteúdo, pesquise no Google:

inurl:yourwebsite.com “palavra-chave alvo”

Depois, veja que conteúdo antigo aparece. Gosto de ativar a extensão Ahrefs Chrome para ver o tráfego e as estatísticas de backlinks. Eu redirecciono as páginas que recebem pouco tráfego e que são relevantes para a palavra-chave que estou a visar com o novo conteúdo.

Por exemplo, temos muito conteúdo aqui no Copyblogger que poderia ser redirecionado. Aqui está um exemplo de muito conteúdo direcionado para a palavra-chave “SEO copywriting”. Então, eu planeio redirecionar todos esses posts para um único post que acabamos de republicar sobre o assunto.

Redirecionar estes posts para um único post transfere o link juice e o pouco tráfego que estes posts têm para o novo post. Como resultado, esse novo post recebe alguns links assim que é publicado, o que lhe dará uma melhor hipótese nos SERPs.

Essa tática é ótima para sites maiores que já têm muito conteúdo desatualizado, pois reduzir o número de postagens que recebem pouco tráfego melhora a saúde geral do site.

A outra tática que utilizamos é a ligação interna.

Especificamente, temos alguns peças de conteúdo fundamentais sobre temas gerais. Depois, estabelecemos ligações a outras páginas mais específicas. Essas outras páginas mais específicas também se ligam umas às outras.

Aqui está um exemplo visual da nossa estratégia de links internos. Neste caso, pode ver que o guia definitivo das redes sociais está ligado a outros tópicos de nicho nas redes sociais. Em seguida, esses posts de nicho de mídias sociais também se vinculam internamente uns aos outros.

Esta estratégia de ligação interna é eficaz porque ajuda os motores de busca a encontrar o seu novo conteúdo e a compreender do que se trata.

Embora esta seja a principal estratégia de ligação interna que utilizamos, também pode criar ligações a partir de outras páginas relevantes e de elevada autoridade (páginas com muitos links) no seu Web site para o ajudar a ganhar ainda mais tração.

Para encontrar páginas de alta autoridade no seu site, pode usar uma ferramenta como Ahrefs ou SEMrush e clicar no relatório “melhores por links”.

Depois, pode ver essas páginas e descobrir uma forma de criar naturalmente uma ligação interna a partir dessas páginas para o seu novo conteúdo.

10. Revisite e promova novamente conteúdo antigo

Finalmente, continue a promover o seu conteúdo mais antigo.

Isso é particularmente importante se você tem conteúdo evergreen. Se notar que começa a descer nas classificações, mas acha que ainda é relevante, basta utilizar uma das tácticas de promoção deste post para o impulsionar.

Muitas vezes, não precisa de gastar mais dinheiro para o atualizar. Em vez disso, um novo afluxo de tráfego proveniente de esforços de promoção é suficiente para aumentar os sinais de envolvimento do utilizador e ajudá-lo a classificar-se melhor novamente.

Por isso, fique atento ao seu conteúdo que está a cair mais nas classificações e, em seguida, utilize uma destas tácticas para o promover.

Como começar a promover o seu conteúdo hoje

Todas as dicas deste post são o plano de que precisa para promover o seu conteúdo e ver um ROI mais elevado do seu marketing de conteúdo . No entanto, se quiser mais ajuda e , considere juntar-se à Academia Copyblogger.

Pode fazer perguntas mais específicas, obter feedback individual da equipa do Copyblogger, interagir com outros criadores de conteúdos e aceder a vários cursos de marketing de conteúdos.

Ou, se preferir que a equipa do Copyblogger promova o seu conteúdo por si, contacte a Parceiros de comércio digital. Eles podem trabalhar consigo para desenvolver uma estratégia completa de marketing de conteúdos, desde a criação e ideação de conteúdos até à promoção e distribuição.